外贸公司的优势在哪？

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发布时间：2018-08-29 10:05:28

外贸公司找买家，再找工厂做货，这种空手套白狼的模式还能存活多久？

相比工厂自己的外贸部，有优势么？

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回答者

车雨轩

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答案是没优势。你牛逼的话，技术方面厉害也就是和工厂打个平手。

比如我，我这行业专业性就比较高，仅仅是报价就非常考验个人经验和技术，我是干的时间长了，成百个型号的产品，我现在基本能做到掐掐手指头就能算出价格来，这个型号谁能做谁不能做。
我亦无他，唯手熟尔。
你看看，如果我和工厂竞争，我有什么优势呢？优势就是，几乎没有我不会做的型号，因为我背后是一个供应商体系，从这方面讲我是几个打一个，技术全面，我的服务也就全面。
但是!工厂也可以做到啊，自己做不了就交给别的工厂呗。
我什么劣势呢？价格，这是必然的，真较量起价格来，我恐怕只能输，因为利润率，别的行业不知道，至少我这一行，工厂的利润率应该是我的2到3倍，你说怎么打价格战?好在市场这么大，总有残羹剩饭给我吃，运气好里面还会有肉丝儿，而且毕竟国内外、人与人隔阂(中性词，纯描述)尚在，这才有我的活路。
所以啊，和工厂比起来，有没有优势很大程度上看个人能力，什么技术、服务，而且这种优势也是很容易被抵消的，没有一样优势是中间商天然具备的。
劣势反倒很明显，自己想吧，不细说了。
对于一个外贸型公司（注意，不是外贸公司）来讲，可靠的做法是，和一家工厂深度合作，和几家工厂保持友好关系，这样，可以稳稳当当挣几年好钱。

#1楼 2018-08-29 10:19:40 回复（0）

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回答者

吕晓晨

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1）空手套白狼也是核心竞争力，没有极好的实力，极高的信用信誉，狼不但不给你套，还可能咬你一口吃掉你呢。

2）外贸公司提供给客户的产品，有可能跨行业整合了多家工厂资源，单独一个工厂不一定能做。就像汽车公司不生产大部分零件，这些零件全部外包，既有钢铁，又有合金，又有橡胶，又有塑料，还有织物，绳带，皮革等等上万个零件。但客户买的是整车，不会只买上万个汽车零件中的其中一个。

3）工厂永远都缺钱，大型工厂现金流还没有普通规模的外贸公司多。

4）工厂专业程度仅体现于产品本身，而贸易是一个系统，不光有产品，还有各种流程控制与环节控制，这些都是至关重要的。

#2楼 2018-08-29 10:30:41 回复（0）

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