1.客户来验过厂，满意度挺高；
2. 我们工厂的质量是优势，客户对产品的质量要求很高，一直强调要得德标产品；
降价过程：
客户第一次要求降2美金，我们第一次1美金；
客户第二次拿其他家供应商的价格压我们，无奈之下，我们同意降低2美金；
问题：
（1）客户要求签订意向合同时，说要求我们同样的价格从FOB变成CFR，就是要求我们承担运费，并且说客户当地的产品质量比我们高，价格却比我们低，我们的产品这个价格，他们没法儿打开市场，没有优势？？
（2） 我们工厂的报价，已经完全没有降价的空间。
跟我谈判的是个业务，完全受控于他的领导，我想说他家领导是不是有点虎啊
我吐了好几回血液，求各位大仙指津。
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