一：定义不同；
到岸价是指目的港船上交货，卖方必须负责运送到目的港船上为止，这就要求卖方必须承担到目的港船上的所有风险，并且负责货物到港前的一切费用；
离岸价是指卖方在合同规定的港口把货物装到买方指定的运载工具上即可，只需要负责到起运港船上的风险和费用。
二：风险划分不同
到岸价的风险划分为装运港船舷交货，是指以运输船只的船舷为界限，在此之前的所有风险均由卖方承担；
离岸价的风险划分为运载工具，没有过船舷，主要货物装上船，风险立即转到买方身上。
我们常用的贸易术语最多的就是EXW\FOB\CIF\DDU\DDP，但是经常用到的有FOB和CIF
FOB又叫离岸价格，是指船上交货价格，指起运港到目的地的运输费和保险费都由买方承担。所以我们在给客户的报价中一定要包含：国内运费+本地港口杂费+货物成本价。
CIF又叫到岸价格，是指形式交货，也就是装运港船舷交货后，风险就转移给收货人了，也就算完成了交货义务，并且无需保证货物到达收货人手中。我们在给客户报价的时候要包含：成本+加保险费+运费。不管选择哪种贸易术语，首先我们还是要确保自己的利益，不能钱货两空，
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