传统外贸行业应该如何转向跨境电商业务？

传统外贸想要转行做跨境电商，其实你要做的是先要看看你的产品是否适合做跨境电商，因为跨境电商的特性就是可以一件代发的样子，你把产品发到目标市场的仓库，然后在平台卖货，客户下单之后平台帮忙代发货。其次就是你要了解各个平台的用户特性，你的产品最合适在那个平台做，你首先入那个平台，然后你既然是传统公司肯定是不懂跨境电商平台的运营规则的，有代运营公司，但是也可以自己招员工自己运营，主要看你们自己的架构了。入门很简单，难的是后期的运营。 

跨境电商有两大类，可以双步走，也可以选择单一一项

1.平台站

亚马逊、ebay等平台入驻

优点：流量好，有FBA等服务，可解决海外境内的仓库和物流难题

缺点：平台佣金高，平台竞争明显，平台基本饱和，需要招人刷测评才能有高排名，很难挣过老亚马逊卖家。没有高排名=销量低。如果某个产品卖得好，几个小时内别的老卖家就能知道你的数据和选品，卖同样的东西，利用自己店面的高排名超过你。平台政策多变

2.独立站

创建一个网站，在facebook、google、tiktok等平台广告引流转化消费

优点：因为不像平台站一样有不同商家的价格对比，产品可以卖出较高的价格，可以打造自己的品牌，网站风格，无佣金，玩法相对简单

缺点：广告费相对于平台站会贵一点，需要自己搭建网站