一位海外回国的年轻经理，相当有才干，在公司里升迁的也很快。也正因少年得志，难免就养成过分自大、目中无人的毛病。故在公司里人缘并不好，相对的，朋友就少了。适逢中秋节，每个人都回家团聚。而这位年轻经理的家人均在国外，因此相当无聊，只得自己留在公司加班。这个情形看在公司两位老经理眼里，觉得有些不忍，于是就约了这位年轻的经理一起去钓鱼。年轻的经理当然是欣然地答应啦!
他们租了一条船，划到湖中小岛钓鱼。时间一长，其中一位老经理就起身方便。只见老经理三两下即从湖面蜻蜓点水般的跳到对岸。这年轻经理以为自己眼花，正在惊异之际，又见方才那老经理一溜烟的跳回，更是目瞪口呆，心想：想不到这老经理是个练轻功的异人。但自己总是留洋的博士，岂可随意佩服他呢。又过了一会，另一位老经理也起身方便这次年轻经理看得更清楚，老经理竟然同样能在水面上踏过去又跳回来。心中更是佩服这两位经理的身藏不露。但自己总还是博士，不宜轻易表现出佩服他们。
时间长了，年轻经理亦需要方便。心想大概此地湖水浮力较大，老经理可以过，他绝对也可以过。因此起身提气，往水面一跳，只听一声“扑通”天啊！
下的两位老经理不知所措赶快去拉起他，道歉说到：“唉呀，我们忘了告诉你，石头在哪里呀！”
故事引喻：
不论一个人的学识、地位如何，到任何新环境都应该用谦虚的态度去与人相处，才不会因盲目自负，而是自己落得啼笑皆非的地步。
无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销商来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。成功的直销商有具有如下十种心态：
一、懂得自尊和珍惜
懂得自尊的人才会懂得珍惜生命。开发自我，才会具备积极乐观的心态，从而充满活力，行动有条不紊，坚持不懈。不断取得自我成长，并同时帮助他人成长，是人生具有意义和价值的切实体现。作为一名直销商，自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难，遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能丝毫减少。自尊是你生命中最重要的部分，只有懂得自尊的人才能真正懂得生命的意义，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，不轻易被打倒。
二、有积极，乐观向上的心态
从事传统行业，大半的人只是为了生活而工作，不会每天都充满激情。然而对于直销事业来说，目标是借助自己的想象空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以将其实现。
无论做任何事情，都可能会遇到困难。但遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然，把同困难和挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终克敌制胜。
当然，积极乐观的心态不是每个人与生具有的。
但你发现自己缺乏乐观心态时，不要失望沮丧，你完全可以通过心理训练，有目的地培养自己的乐观心态。其中，最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观的人呆在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓，“近朱者赤，近墨者黑。”
无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难内或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业必定会获得成功。
三、有耐心
任何人做事都要有一个循序渐进的过程，因为每件事都有其内在的规律性，做直销也是如此。任何一个从事直销行业的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一个循序渐进的过程。因此，直销商要有积极的心态，不能操之过急。一定要从一点一滴做起，着急不起丝毫作用。正确的做法是保持一颗“平常心”，这样才能积极而有稳步持久地发展。
四、老板心态
直销商自己就是产品的老板，既然自己经营这个产品，当然最好是自己首先试用。这也是检验直销商有无老板心态，打算不打算长期经营的一个重要指标。有的直销商由于缺乏老板心态，不理解为何要亲自使用产品，常常抱怨又要花钱，这种直销商往往连第一步也无法踏出，很快就会消失。
五、归零的心态
所谓归零的心态，即每一位直销商，不论你在原来从事的行业中是何等得出类拔萃，具有多么丰富的经验，已取得过多么卓越的成就，当你步入直销事业之后，必须把这一切都放在一边，心态归零，从头学起。这是直销对每个直销商最基本的要求。因为，无论是从经营理念还是运作方式上来讲，直销与其他的传统销售方式都有很大的区别的。其内涵和外延可以说是博大精深，需要我们认真反复地 学习与研究，不断地领悟。只有遇到新事物虚怀以待，心态归零，才能很快吸收，深刻地领悟，更好的把握其真谛。
每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。而心态就要象一只杯子，如果已经装了一些牛奶，现在想换成咖啡，必须把牛奶倒掉，变成空杯状态才能有纯正的咖啡味道，才能做到别人给你一分，就会吸收一分；给你半杯，就会吸收半杯； 给了全部就照单全收，再加上自己的体验，便会比别人多了一整套经验。
六、学习的心态
人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销商更是如此。作为直销商，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，尤其要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只 有这样，才能具备深厚的功底和较高的道德水准，也才能厚积薄发。
所以，对于一个直销商来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习，也可以从书本中汲取，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友请教。而且，作为直销商，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断总结，并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识，而不去应用和实践，“纸上谈兵”是绝对行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销商不断提高自己、发展自己的重要保证。
七、诚实的心态
作为一个直销商，一定要以诚为本，以信服人，杜绝谎言。这是直销商必须具备的素质，必须遵守的信条，无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度，还是宣讲直销文化、直销精神以及直销优势，都应当实事求是，恰如其分，不能以任何夸大不实的严词蛊惑或蒙骗顾客。
直销商一定要说老实话，办老实事，做老实人，这也是直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销，发展的根基就是良好的人际关系，而人际关系是以诚信为根本的。直销商只有时刻保持诚实的心态，才能真正地赢得顾客以及发展自己的直销事业。
八、勇敢的心态
直销是一种推销自己的职业，直销更是一种勇敢的职业。当直销商向别人推销产品或是介绍这个职业时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销商，当他们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品，或是向别人介绍这种职业。事实上，直销商业绩不佳，不见得是他们懒惰无能的结果，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。然而如果连他们自己都没有信心，别人又怎么能够信任他们呢？
所以，对直销商来说，勇气是非常重要的，勇气是你行动的动力。作为直销商，该克服自己恐惧心理，让勇敢在你的心里生根发芽。
九、自信的心态
一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的，惟有强烈的企图才能促使一个人下定决心，并且做到让自己的身心完全得投入。而在完全得投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并能一发不可收拾。如果没有好的产品，人们当然不会投入；但是有了好产品，而你却不投入足够的热情，怎么能把产品推荐给别人，并让别人接受呢？所以，直销需要自信。
十、有证实自我价值的心态
任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样，直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种：
1、发掘潜能，体现自我价值
事实上，任何人在他们所从事的工作中都只用了他们全部潜力的一小部分。因此，许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。直销方式集消费者、销售者、经营者于一体，并且存在几何倍增效应，于是，许多直销商认识到直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。
2、展示自我才能
从事直销，所有的人都站在同一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真正有能力自然会取得成功，令人刮目相看。
3、改变生活方式
每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因为直销以人为中心，它所推销的不只是产品，还有它的价值观念，即自信、合作、成功和自由。或者说是一种新的生活方式，能够帮助人们实现自己的人生目标。
许多直销商通过直销这个行业了解直销文化，并深受其感染，渐渐地从思想上有了巨大的转变。与此同时，他们的生活也因其自身的努力变得更加美好。
