随着英语外贸市场的趋于饱和，小语种外贸市场越来越受欢迎，其中西班牙语市场近年来非常火热，和我国的双边贸易增长火速。今天就来谈谈西语市场外贸潜力最大的几个国家及其市场开发攻略，有助大家轻松搞定西班牙及拉美客户。

一、西班牙

西班牙买家和欧洲其他国家买家喜好不同，比较喜欢中国的小商品、纺织品、鞋靴。近年来，中国出口西班牙的热门产品主要是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具、贱金属和化工产品。

西班牙买家特点：

西班牙人时间观念不强，不会立刻回复邮件。所以，和他们做生意，一定要有耐心。

西班牙客户的忠诚度比较高，他们一般不会随意换供应商，要找准时机切入，一旦拿下第一单，以后合作会越来越多。

西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%），所以基本不用担心付款问题。

给西班牙客户发邮件最好用西班牙语，因为他们的英语水平也不好。

西班牙人擅长讨价还价。所以，在最初报价时一定要留足余地。

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二、阿根廷

中国是阿根廷第二大出口市场和第二大进口来源国，其外贸市场非常大，值得重点开发。中国出口阿根廷的热门产品有：机电产品、化工品、机械设备、电子电器、计算机和通讯设备、纺织品等。

阿根廷买家特点：

阿根廷的贸易习惯是看样成交，没有样品就没有生意。所以，和他们做生意，一定要好好做样品。

阿根廷、巴西、乌拉圭等几个国家是一个贸易共同体，互相进口关税非常低只有5%，但是从其他国家进口的话，关税就很高，一定要了解清楚。

报价时尽可能多留点余地，因为阿根廷人喜欢压价。

出运货物不要做退运，货物在港口不能滞留太久，避免被拍卖的风险；出口货物需买好保险，以免损失。

阿根廷人常用搜索引擎：www.google.com.ar ；http://www.ahijuna.com.ar/

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三、哥伦比亚

哥伦比亚进口中国的热门产品主要有：机械设备、电子和音像制品、有机化工产品。此外，中国的纺织品、家电、计算机与通讯设备、金属制品在哥伦比亚也比较受欢迎。

开发哥伦比亚市场要注意该国市场环境，国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外，产品质量也要把关好，哥伦比亚企业对产品质量的控制严格。

四、墨西哥

中国出口墨西哥的热门产品有：通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线通讯设备零附件、原油等。

开发墨西哥市场的外贸企业要注意当地法律问题、当地行业风险情况，可以找一个可靠的当地合作伙伴，遇到贸易障碍能通过合法有效的方式来保护自身利益。

和墨西哥人谈生意得有足够的耐心，他们一般对国外客户心存疑虑、会对商家和产品仔细衡量和考虑，所以要用合适的方式消除他们的顾虑。一旦合作成功，后续就比较好做了。另外，交货期不要太长，需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次。

更多墨西哥市场客户开发技巧，可以看下这篇文章：http://www.sohu.com/a/280243866_100156980，很全面，对开发该市场很有帮助。

想做好西班牙语市场的外贸生意，一定要对其语言文化、市场环境、本地平台等有全面的了解，稳扎稳打，步步深入，并按需调整产品策略。相比已经熟悉的英语市场，西语市场的开发会遇到很多困难，但只要坚定信心，付出就会有回报。

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