发这篇贴绝对不含任何种族歧视的意思，只是些许个人经验和感觉。
欧洲的客户中，来自西欧国家的客户一般诚信度都是比较高的，其中又以北欧三国客户最有钱，只要他们喜欢的东西，价格一般都好商量。但是我们不可能总是碰到这么舒服的客户，有些客户还是要多打交道才能积累一些经验的。德国土耳其人比较多，我接触得也相对多一些。土耳其人生性是比较豪放的那种，对脾气的能跟你成为好哥们，不对脾气的话，绝对不会有西欧客户那种虚伪的礼貌的。
大多数土耳其人信仰伊斯兰教，商谈过程中就算想套近乎扯些家常，也要注意尊重人家的宗教信仰，这些就不用多说了。如果对伊斯兰教的忌讳不是很懂，那干脆少说。
土耳其客户往往一开始会把自己的公司或需求夸大，夸下海口，稍作浏览问价，就说这个item要n个，那个item要n个，什么的。真正坐下来谈，他就会慢慢找毛病，开始减少数量，或者这个不要那个不要了。到最后你会发现，他要的就是那么一点点，甚至少到让你哭笑不得的地步。所以在商谈之前，你就应该留心判断一下，他真正喜欢的是哪几个item，做好应对他的杀价准备。切不要被他的海口弄得新潮澎湃，也不要被他大幅缩水搞到心情沮丧。抓住他喜欢的东西好好谈，哪怕就两三个item，该做的生意还是要做的。
这里有个小tips，我感觉土耳其人比较喜欢大红大白的东西，颜色单调的，那种比较粉嫩的或者花哨的他们是不喜欢的。如果他们拿着一个花花绿绿的东西说要，那你可以自己过滤掉。
前面说了，土耳其人比较豪放，不过不好听的说法那就叫霸道了。在杀价的时候，他们嗓门一般是很大的，甚至情绪激动，不会有西欧客人的礼貌。这时候该坚持的一定要坚持，不卑不亢，不要为了做成生意就让步，或者害怕丢失一个长期客户（土耳其人往往会做类似允诺，但照我的经验不必理会）而造成不必要的损失。相对于西欧客人，土耳其客户的信用度要打些折扣（再次声明无种族歧视的意思），所以定金问题上尤其是不能松口的。
如果土耳其客户的英语德语带有比较重的口音，那在商谈中务必弄清楚他们的具体要求，实在不明确的地方别怕麻烦，用笔纸让他写下。土耳其有很多宗教节日，有时候他们会在商谈的最后阶段，以节日为由让你赶工，碰到这种情况，你要自己盘算一下能不能真的按质按量出货，千万不要勉强。总之尽量别给他们留下日后毁约的机会。
再有一些就是小细节了，自己要长心眼。比如土耳其人要求你在某个货物上全印上土耳其国旗的图案，那你不要以为这个东西简单。即便标准的土耳其国旗图案到处可以下载，你也要叫他给你send一个artwork过来，以求万全。一则不给他们日后找事的机会；二则他们公司如果连一个做artwork的员工都没有，还算什么大公司吗？（别忘了，他们总是一进门就把自己说的很大的哦！）
