随后，他详细地讲述了跨境电商的蓝海品类特征。以下是由SHOPYY提炼出来的要点。

　　两种企业、四个特征

　　蓝海品类所对应的企业有两种，第一种是创造需求的企业，创造力非一般人可以企及，一旦需求引爆狂潮，将带来不可估量的价值，但这种企业在金字塔顶端，数量稀少;第二种是追随需求的企业，大部分企业都属于这种。因此多数企业要做的就是了解市场，把握需求。

　　蓝海品类有四个特征，细分市场、技术门槛、竞争壁垒、地缘优势。

　　细分市场和技术门槛好理解，就是避开血海，另辟蹊径，同时要有自己的独特的技术优势。

　　竞争壁垒，包括物流、设计和知识产权等。跨境电商最大难题就是物流，如果是大件商品，租或建一个海外仓还是很有必要的。其次是设计，尤其是时尚行业，拥有品牌只是基础，最好还要有设计。有了设计，却没有知识产权，就很容易遭受损失，国外分外注重知识产权，跨境电商要特别提高知识产权的意识，既保护原创设计，又能避免越过侵权界限。

　　地缘优势主要指的是产业集聚，比如南方产业主要是轻工业，越往北重工业越多，所以不同地区的跨境电商应该因地制宜，寻找本地优势产业资源来做货源。

　　此外，SHOPYY还选取了他提到的eBay蓝海品类以供跨境电商参考。

　　第一类是时尚，以劳保服装、专业服饰和功能性穿戴为主;第二是汽配;第三是家居，大型家具类，这有一定的风险，但获利是最高的;第四是电子产品，类似现在很火的VR、AR，有技术门槛的专业电子设备。

　　SHOPYY小编认为，不仅品类分蓝海红海，销售渠道也是分蓝海红海的。就比如现在大热的亚马逊、eBay、速卖通等电商平台就属于销售渠道中的红海，竞争激烈，只有顶尖卖家能获得高额利润，大部分中小卖家要么步履维艰，要么就是赔本赚吆喝，只有报表好看，实际盈利困难。

　　因此，相对平台，电商独立站就能算得上蓝海了。和平台比，独立站自带竞争壁垒，网站里独您一位，没有其他商家，客户流量最终都是流向您的产品。而且，只要有口碑和品牌，只要您在哪儿，哪儿就是蓝海。