什么人可以做外贸？ 70%心态转型+30%努力前进

核心提示：对于大多非“铁饭碗”自负盈亏企业的人力资源而言，所有的英语证书/文凭都只是花拳绣腿，只能起到敲门砖的效果，核心是敲开门之后，怎么去做一个成为企业正资产的业务。

事实上“敲门1%+敲门之后付出99%” 这个模式是客观的现实。而我们几乎所有学生脑中都严重残留了父辈的铁饭碗思想，用99%的努力去获取一个敲门砖1%的效果，打算进去就一劳永逸，坐着数钱捞钱。殊不知，都什么年代了。

所以一旦打算要步入外贸职业，你先清楚自己需要自食其力，不是啃老和啃国家财政那种“有奶的孩子”，不要处处对比某某同学找了什么工作天天闲着工资高，不要抱怨过年过节费比某某同学单位的要少，走在没奶的路上 去羡慕 有奶的孩子，只能在抱怨中荒废你的光阴。

“独立、自强”之路的前期往往是残酷的，但是你的职业后劲是远远比有奶的孩子有出息的，大家要坚信这一点：“没奶孩子的职业童年往往辛酸但是容易成就老板，有奶的孩子往往没有职业生涯，一毕业就开始养老”。

苦读了十几年，转眼到了毕业季，此时怀疑下自己：我该找什么工作？我能

做什么工作？

当今改革开放的中国，在过去的二三十年里，出口型人才的需求增长，是突飞猛进的。

什么专业的毕业生可以做外贸？其实什么专业都可以做外贸，主要是看你的意愿选择。

一、确切地说，不论大学是专科还是本科，还是硕士，是文科还是理工科，只要有足够的心态转型准备和英语方面的有点点及格的准备，你就可以朝着这个方向去前进。

1.      英语、国贸毕业生，当然是可选范围最广的了，如果你起码有个英语公共四级的证书（证书其实主要是不懂大学的人第一印象感觉的，如果你当年没过四级但是后来自己提高了也可）英语和国贸生可以尝试面试几乎所有行业的工厂或外贸公司。

2.      理工科毕业生，这方面的学生不要刻意和科班生较劲英语实力，因为你的专业可以转化为优势，你可以寻找一些和自己专业相关企业去英语对应的出口，比如专业机械制造的，去应聘一个机械制造的工厂的外贸岗位，只要英语不拖后腿，反而会更受企业青睐。

3.      其他文科毕业生，相比于1和2来说，比如心理学，历史，师范类的文科毕业生去寻找外贸工作，宏观方面说会缺乏优势一些，不过具体也因个人实力而异，你可以留意我在下面的建议。

二、如果上面123里面都比较被动的学生，比如英语敲门砖不够亮点，口语不够好，英语方面的不够及格，你更需要用“抱佛脚的努力准备”和“巧劲的谈判政策”去弥补，突出自己的亮点。

    “抱佛脚的努力准备”一方面包括先瞄准一个自己想去的企业（同时对方也有招聘计划）走捷径去准备下，“对照中英文网站学习其公司英文介绍，产品方面相关英文，收集其公司出口乃至销售方面的信息，做一份”特别期待入职“的准备，以备面试时候能够征服对方得到入职机会； 另一方面，抱佛脚的准备还包括你入职之后的继续努力，比如晚上私下提高产品行业相关英语应用能力，学习产品一些工艺概况和客户群体，终端群体，消化模式。当然这些都是后话了。

    “巧劲的谈判政策”，这里也许会是你脱离校园步入社会时候第一次“谈判”，只不过是面对企业人力资源的推销自己的“谈判”，比如用自己面试前抱佛脚的准备和“免费试用一个月后让企业决断之类”的勇气和诚意，去得到入职机会，入职之后一定一定要仔仔细细规划好自己入职的第一个月和前三个月的每一天时间的合理利用，用自己整体的工作状态和实际进度去让自己站稳职业生涯第一份工作，让企业先看到希望之种，到星星之火的效果，从企业的负资产成长为正资产方面走顺了，后面就会一切都相对稳定。

我笨拙的文字能力不足以表达所有的情况，和所有细微的现实之路，具体需要每个人发挥自己的悟性。

最后概括：心态先转型，把握主次“70%心态转型+30%努力前进“，“敲门1%+敲门之后付出99%”，自立自强，用正确的付出去努力前进。