关于外贸开发信的帖子，仅仅在本论坛都已经有好多篇，这里本人依据实际情况及切身经验，浅谈几点个人的看法：

1.开发信不可千遍一律，要针对不同地区不同情况的客户做出适当的调整，这样看起来就不会显得太过死板；

2.如果知道该客户正是你的潜在开发对象，或是已经很清楚他在寻求你们的产品，那么就需要精心的设计一封邮件，或者干脆说是类似报价单的开发信。可以把你们最有优势的价格拿出来让客户做一参考。这一方法本人也成功的开发到了几个价值较高的客户；

3.在发送开发信之前，要清楚被开发对象当地的上班时间。本人觉得最好在两个时间段，一个是离客户上班还有一点时间的时候发，这样客户在上班后就会优先处理先看到的邮件。还有一个是客户上班时间的下午，最好是3-4点，这样忙碌一天事情处理的差不多了，也就会有更多的时间来阅读你的开发信；

4.也是最容易被忽略的一点，在邮件被发出之前一定要花1-2分钟检查邮件，包括邮箱地址，姓名称呼，主题名称，以及单词拼写是否有错，是否有附件等。看似很小的事情，本人也曾经多次范过类似的低级错误，居然开发的好几封信都是同一个人的名字。

以上几点仅供参考，如有不妥之处，欢迎提出。愿大家的付出早日得到回报。