最近美元频频下跌，亚洲货币全部上涨，很多福友感叹生意难做，在这个风雨飘摇的春季，我们该怎么办，下面说几点我的看法，不一定正确，但是希望能给大家一些启示。

1、一定要相信自己的成本优势，如果你连自己都不相信，你怎么能做出正确的定价，无所依据就无所决断，只能被客户忽悠，所以这里很多福友说价格高了，客户接受不了去别家了，那不是真正你价格高了，而是你被忽悠了。最近很多人抱怨说客户下单转移东南亚了，但是我想90%的客人还是在中国采购的，这个蛋糕你又切了几份？

2、要认真仔细的读懂客户的质量需求，很多福友并没有真正读懂客户的要求，报价粗糙，自以为是，看个图片，或者依据自己的产品就在那报价，那你当然价格会高；你要仔细了解哪些功能，哪些质量是客户需要的，哪些是多余的，可以去掉并减少我们的成本的。很多公司做品牌也做贴牌，往往客户对贴牌的要求不如品牌的高，但是如果你也依据品牌的报价，你说客户能接受吗？

3、关心客户的市场，当然这个做起来比较难，真正的外贸业务员首先应该是市场营销员，你应当洞察客户市场的供需情况，对于供应紧张的品种，你应当立即推荐给客户，这个上你可以赚取相当多的利润，我曾今因此获得100%利润的订单。很多时候客户是被动的，他们往往要等到市场明显短缺的时候才会来订货，你要替客户掌握先机。

4、很多人说中国贸易要转型，要转到创新，专利，品牌方向上来；这个没错，但是很多企业并没有这样的能力和远见，但是就不能生存了吗？我想很多行业的产品都是标准化和固定化的，并不需要你太多的创新，但是人就不能立足了吗？所以这个时候我们要抓品质。低廉的价格，低档得质量，固然可以短期获取客户，但是没有一个企业可以永远低价，因为企业就是为了利润，没利润你赚吆喝？客户拿到了你的货，卖的好那自然没问题，卖的不好，他第一个想到的就是你，他不会考虑因为他的砍价导致质量下降，导致他卖不好。反过头来，你的低价害死了你自己。