对价格条款的认识是学会如何计算对外报价的基本认识,就如同样的产品,FOB价格和CNF价格就不一样。因为以FOB条件下的价格为基础,是所有价格条款外销价格的共识。据此,下面我们就以FOB条件下的报价为例来说明应该如何计算对外报价。(注:FOB为船舷边交货,CNF为外国码头交货,即CNF=FOB+远洋费用--国际小包
对外报价还得看公司性质,是单纯性的贸易公司还是生产型出口公司。两者的在计算对外报价的最大区别便在于是否退税!
单纯性贸易性质公司
外贸公司或其他采购成品的贸易型公司是单纯贸易性质的公司,主要的业务是对成品的采购及对外销售。因现阶段我过的退税是推给外贸公司的,因此国内供货方的报价都是税后价格。而外贸公司要想办理退税手续,就的证明该批货物是用于出口。一般是要要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书。
对外报价还涉及到一个概念,就是换汇成本,即每换取1单位的外汇使用的人民币成本,它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如:你的卖价是USD2.10,你的收购成本是RMB17.8,那么换汇成本(不考虑其它费用)就是:换汇成本(x)=人民币成本(A)/外汇收入(B)=17.8/2.10=8.5。
我们暂时不考虑在特定的换汇成本(如
那么如何去计算这个X呢?
我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明,如按照刚才的9.48的产品来说,如果退税是15%,报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币
第二步:费用包括:直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用)报关费(100-300元
生产型出口企业
生产型出口企业实行“免抵退”政策,对于自营出口,没有退税的问题,因而,x都是8.2646,如工厂成本12.00,对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚
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