一、北美（美国）
1、北美（美国），他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。
2、忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。
3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）
4、中国香港有采购办处
5、有配额要求
6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；
7、通常用信用证（L/C），60天付款；
二、南美
1、量大价低、便宜就好，不要求质量
2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国
3、对厂家要求类似美国
4、注意：墨西哥只有两家银行可以开信用证，其他不行； 所有建议客户要求买家付现金（TT）

三、欧州
1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；
（量小价高）
2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。
3、较为分散，大多为个人品牌
4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；
5、有品牌经验要求；
6、忠诚度高
7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT现金 
8、有配额
9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM；

大部分欧洲的买家下的订单相对较小，他们喜欢和中小型的工厂合作，因为如果找大厂合作，大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。比如，如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算，我们易贸通的欧洲买家下的单一款3千 -- 5千件，大厂当然先赶完他们大客户的单，才会有时间照顾小订单。所以大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作。他们下的单三五千件，数量不大，但数量不大不代表他们没有要求，欧洲市场其实要求较高。他们希望找一些会用心帮他们起版，用心跟他们改款的工厂合作。

四、东欧（乌克兰、波兰等）
1、对工厂要求不高，采购量不大

五、中东（印度）
1、两极分化严重
A、价高——最好的产品，采购量小
B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）
2、一般地，建议要求买家付现金；
3、（同非洲买家）

六、亚洲（日、韩）  
1、价格也高，量属中等；
2、全面品质要求（高品质、细节要求最高）
3、要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换厂。
4、买家一般会委托日本商务株氏会社或香港机构联系厂家；

七、澳洲：
澳洲的价钱较高，利润比较可观，要求不像欧美和日本的买家那么高，一般下过几次单之后，都会用T/T的方法付款。

我们通常除了欧洲，美国客户之外，都会介绍一些澳洲的客户给我们的厂。因为他们正好补充欧、美客户的淡季时间。

八、阿尔及利亚
买家特点：
付款方式：T/T汇不出来，政府要求只能开L/C，最好是做现金（先打款）。