做外贸最难的是什么？
我认为做外贸最难的，不是让你找到的客户对你感兴趣。
而是大多数客户都对你没兴趣的时候，你能保持平和、泰然自若的心态，以及持续定期的自我审视和思考。
是否我的潜在客户源有问题？是否我要找什么样的客户没有明确？是否沟通上存在一些问题？是否某些销售资料没有准备充分？...
实际上销售的普遍情况是遵从漏斗原理。
你不可能把所有找到的客户都转化成成交，你只要集中精力把握好一小部分客户就够了。
知道需求并不难，更难的是满足他的需求。
“其实很多时候客户并没有被完全满足需求，只是客户降低了需求标准，进行了一定妥协。”
今天我把这段话也分享给你们，希望对你们有帮助。
挖掘外贸公司负责人邮箱：http://t.smartsousou.com/q/729CBF
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