最近大家朋友圈里疯狂卖口罩的情况应该少了很多了吧。

至少在我的微信里，比起前几个月千百个提问，最近问我要不要进军口罩行业的私信明显少了很多。

不过随着外贸订单的逐渐复苏，大家又开始问一些老问题——

“接下来我应该什么行业，应该做什么产品比较好，现在外贸哪些产品比较好做？

我是选热门行业好呢，还是冷门行业好？

我目前的行业竞争太激烈了，我是不是应该做别的？

国外哪些产品最好卖？

01

热门产品or

冷门产品？

其实大家要进入什么行业，选什么产品，我还真没办法给大家一个明确的答案：

世界上不存在一个行业或者是产品，你去了就能直接赚大钱走上人生巅峰，这是不现实的。

不过针对大家最关心的几个问题，我可以给大家一些建议。

首先就是，做外贸是选热门行业还是冷门行业？

其实呢，这个问题一般是有些工作经验的朋友们会比较纠结的。

就拿国内的纺织行业来说吧，纺织业在中国的外贸出口里面属于一个非常大的类别了，全国有不少工厂都在做这个领域有关的工作。

因为它的全球市场很大，除了辅料还有各种配件，这整个产业链的价值是非常巨大的，参与的人多，所以竞争也格外的激烈。

别人不做这行的，在外面看着，可能会觉得你这个很好啊，整个市场有那么大的需求量，肯定不愁没客户。

但只有真正在这个行业里的，才知道有多难做，随便客户一个询盘过来，千百个同行都争上去报价。

如果还没什么价格优势，开发客户更是难上加难。

所以是不是一个跳槽到相对竞争不那么激烈的行业会更好？

其实我想说，竞争激烈，有好处也有坏处。

坏处就像我刚才讲的，同行里面，拼价格的太多，如果自家不出挑，那机会就很少。

但是你换一个角度想想，虽然竞争激烈，但也正因为它产业链产值够大，所以也有足够多的客户，有足够大的市场。

在这样的形势下，找准自己的定位，还是有机会的。

产品好不好做，都是相对的。

的确，一些相对冷门的产品，竞争少的时候你没有同行，看起来会比较好做，利润够高。

但你也要知道，这同时意味着市场需求少，长期没有询盘，也难找到目标客户，这些你真的能忍受吗？

另外，在市场上也不会永远只有你一家独大，也不会让你一个人吃独食的。

很快就会有一批竞争对手冒出来，紧接着就是价格火拼，大家的利润都随之而降低。

所以这种情况下，我是觉得跟你做什么产品的关系都不大，因为任何产品都有竞争对手。

你的竞争对手出来，他愿意降价10%，你能不降吗？

你不得不降价，不然失去的就是你的客户，所以说每个行业都有自己的难处。

02

国外哪些产品

最好卖？

再讲讲另外一个大家比较关心的问题，国外哪些产品最好卖？

我明白大家的想法，想先了解国外哪些东西最好卖，然后按照客户的需求，再去选择要做的产品跟行业。

我可以例举几个，在欧美比较好卖的产品。

在零售界，首先就是电子产品，其次就是一些纺织品之类的小礼品。

当然如果涉及到一些工业体系，不同的领域会有不同的要求，也会有不同的需求，今天暂时只讲消费品的部分。

你如果去亚马逊或者 ebay上看看，纺织品，电子类产品卖的都很好，国外也有很多实体店都是做这些类产品的。

服装店或者是耳机店，手机店，或者说像苹果这种比较大的零售商。

这些产品一直销量都是非常大的，也是很热门的东西，客户多，供应商也多。

第二类，就是中等热度的产品，比如说家具，原材料。

这类产品也还算可以，但是热度比不上纺织跟电子产品，竞争也没有那么激烈。

03

自我增值是

最重要的

总结下来一下我想说的吧

第一，任何产品都有人做的好，也有人做的不好。

二八定律在任何领域都存在，不管你是超级热门的行业，还是相对冷门的行业，做的人多不多，赚大钱的精英永远是少部分人。

大部分人其实都是混混日子，平平庸庸拿一份工资的。

没有一个行业或者产品能让你一飞冲天，热门产品和冷门产品都有各自的优缺点，好不好做都是相对的。

第二：做什么产品，没你想的那么重要。

如果大家真的不知道怎么去选择产品，我建议大家去选择一个自己最喜欢的。

因为有兴趣才能够长期维护自己的兴趣，才能够一直去努力，有动力去把这个事情给做好。

第三：自我增值才是最直接的捷径。

可能会有这么一种情况，目前的行业你很有兴趣，但就是一直做得不好，大家这个时候不要先去想着跳槽回避，而是应该仔细的去考虑，是否自己有哪些地方做得不够好？

我明明喜欢这个产品，但为什么就是开发不到很好的客户？

是我谈判能力不好，还是说开发信写得太差？

然后有针对性的改正。

当你在想究竟要做什么产品的时候，用心去选择，不要去听别人给你所谓的建议。

这些都是人云亦云的东西，没有太大价值，你的人生你的未来要你自己去主宰，要你自己去思考。

你对你自己的投资，这才是最大的价值