这半年来，订单接了不少。但是，却发现利润没拉。

最厉害的就是9万的单，只有一千的利润。 详见：

9万的单，赚1000.我图啥?-YC

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_26520611_.html

现在经济危机大家都深有体会，采购们也压价压得很厉害。更重要的是，他们用感情来感染我。让我，很容易就同意了他们的要求。如：

{采购：此单我是无论如何要赔的。现在只是赔多少的问题。（在电话里还具体核算，）什么税啊 运费啊 还有客人要货到一个月才付款。怎么损失啊。} 

说的很可怜，和真的一样。可就是这样我还是承受不了。好像他很了解我心里所想一样。每次，我都是在无奈的情况下，下调价格。

我真不知道该怎么样做，才能保住我赖以生存的利润点。 我人性的这个弱点，让采购利用的风声水起。哎，，，只能无奈。

不过，这个月情况改变了。我是从一则寓言故事中找到的答案。

在茫茫的大草原上，一只老狼带上他的三个儿子去草原上扑野兔。一切，准备得当，这时老狼向三个儿子提出了一个问题：“您们看到了什么？”

老大回答到：“我看到在草原奔跑的野兔，还有一望无际的草原。”

父亲摇摇头说：“不对！”

老二回答的是：“我看到了爸爸 大哥 弟弟 野兔 ，还有茫茫的草原”

老狼又摇摇头：“不对！”

而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔”

这时老狼才说：“你答对了！”

是的，在接到单子时；我只看到了利润点，尽管很低；但他的的确确是我赖以生存的最低点。只要我能生存下来，一切都可以淡；一切以保证客户需求为目的。

我这样做了。刚开始还担心客户会不会离开；但事实是，他们反而更信任我；转而把更多更大的单放在了我这。

我相信只要价格合理，满足客户其它要求，并超出客户期望。您的订单也会源源不断。