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gaorui

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转－买家为什么宁可花高一点的价钱从贸易公司购货！

客户在精不在多

浏览量：278 | 回复：61 | 发布时间：2007-09-21 17:13:34

我真正从事外贸工作已经6个月了，到目前为止只开发了一个韩国客户，联系着12个潜在客户！！为什么效果会这么差呢？我总结了一下经验，把自己的失误写下来，希望对大家有些帮助，我每天花费80％的时间在网上找啊，找啊，找啊找，然后花费10％的时间，发啊，发啊，发电邮，剩下的时间就是给有回复的潜在客户回邮件或者偷着玩，很显然效果是不理想的，我找到好多好多潜在客户，但是往往就是发一封邮件就OK了，没有邮件的记下电话就束之高葛了，时间长了也就遗忘了额，这就是问题的所在，所以要记住珍惜身边的，找到一个你认为是潜在的客户就要好好对待，不要发一封邮件就了事，该打电话的时候就打电话，不要考虑太多的后果，你只需要让他听懂你想把什么产品卖给他，想要他的个人邮箱（公司邮箱太多太杂）或者MSN等。所以请把你认为的潜在客户以及以前有过回复的客户整理出来，重点照顾一下吧。不要把大量时间放在网上乱逛了，用40％的时间寻找足够了！！仅是个人之拙见，不要丢金子，丢打钞票就好～～～～

客户

客户沟通

销售经验

关注（0）

耿培

是啊，客户是要精心维护的，我们也都忽视了这一点啊，谢谢楼主分享！

2008-12-09 17:49:37

李玉洁

经典呀

2008-12-06 09:33:56

VictorShi

客户难找啊

2008-10-16 15:23:44

李玉洁

说的太有道理了,谢谢分享

2008-10-15 08:52:27

牛珍珍

6个月就有12个潜在客户，楼主厉害阿`~ 像我们刚毕业的，要什么什么不会~~ 6个月能遇上一个给回邮件的就很不错了~~

2008-09-12 11:20:00

jennyzeng

:D LW,确实

2008-09-10 10:00:16

李湘丽

谢谢提醒和总结。

2008-07-10 15:18:09

chensabrina

有同感.不过我到现在还没有接到一单呢,老板老是说再努力点.

2008-07-09 18:17:35

李玉洁

好就多支持呀，不错

2008-07-09 09:20:54

桑全军

好帖子,大家一定要领会

2008-07-02 10:26:10

黄小娟

恩！学习了

2008-06-26 10:01:46

chensabrina

LZ说到点子上了.客户在于精也不在于多,看来我每天发在网上去找客人的EMAIL时间太长了,很多都是没有多交跟进..

2008-06-21 14:39:12

王云

我司有一个大客户，80%是靠这个客人的。如果他没订单，公司就很难活下去了。

2008-06-20 09:18:23

李玉洁

真不错呀，谢谢

2008-06-18 16:47:04

李玉洁

很有道理呀，找买家一定要精准，不然浪费时间

2008-02-25 16:36:57

桑全军

顶上去,让大家都看看这个道理

2008-01-18 15:42:14

cathypeng

跟我情况差不多

2008-01-15 15:05:34

方玉

我们的产品很专业,质量也没法跟国外比,所以这么久了都没找到客户哦,闷

2008-01-14 12:39:58

yanhe

我也是呀,几个询盘回了也没信息啦.在等待中呢.不好过呀. 我找到一个免费兼职的好地方了：http://5756987.freesurvey.net.cn

2008-01-09 14:02:07

李玉洁

是很有道理呀,谢谢了

2008-01-07 17:54:23

zhujudy

很欣赏LZ的文章,天下很大,客户也很多，不可能所有的客户都是你的,选择适合自己的,在于精,而不是泛.

2008-01-05 11:46:09

陈建兵

关于LZ的想法,深有同感

2008-01-03 13:33:31

周敏

呵呵，学习。多谢楼主分享。

2008-01-03 09:43:00

刘万利

很有道理呀

2008-01-02 14:33:14

桑全军

太有价值了,理解这个效率就高了

2007-12-17 17:01:50

李名

说的太有道理了,,有几个好客户就够吃了

2007-12-14 14:55:31

吴ｌｉｌｉ

应该把以前联系过但是没有做成得客户重新找出来。再发邮件联系一下把阿，

2007-12-12 15:44:30

tsolin

同意楼主的对法,我在做阿里巴巴,他们的客服人员都对我这样说,要对你所认为有意向的潜在买家多次的跟进

2007-12-10 21:18:29

李名

说的有道理呀,成天找EMAIL发没什么用,主要是准.

2007-12-10 16:29:27

LanQi

记住了，客户不在多，而在于精

2007-12-04 14:24:55

桑全军

说的太对了.买家真的不在多,在精.

2007-12-04 10:54:34

LiuAndy

是呀,现在发邮件开发客户都没什么用了. 很多老外都快是中国通了,太牛了! 得有其它好办法...

2007-11-30 19:19:25

甘伟菁

我一直在联系一些潜在的客户，可效果也不是很好的

2007-11-30 18:31:25

Jenny

善于总结

2007-11-27 14:56:30

宋君茹

我也工作了6个月了，只出了一个小单，我的基本情况就是一报价客户就跑，真晕了！

2007-11-27 09:26:41

李玉洁

有道理,每天到处发邮件,真好浪费时间,

2007-11-14 14:24:49

alice

还有我也是。。

2007-11-10 09:10:58

刘万利

说的好呀,买家不在于多,每天发那么多不了解的邮件,等于发垃圾,浪费时间呀

2007-11-09 14:24:43

LiaoCikyt

楼主有什么好客户介绍一下！本人是做电饭煲的！！ cikyt_gzfans@hotmail.com请联系！

2007-11-02 11:07:29

郑荣俊

楼主的说法十分赞同

2007-11-01 16:11:25

周灵

做了4个月了，做成一个小单子，还有一个潜在的在联系着。询盘的有几个，但价格报出去了没消息了，很郁闷中。老板最近都不看我了。。。。

2007-10-31 10:36:52

施琴

一时有信心，但忽略了长期的联系激情。。。说到点上了。。。。就是这样的说看来也要好好反省了，也做了半个多月了说。。。。大家加油哈

2007-10-30 17:38:24

叶小姐

有同感啊!确实应该维护一下老的客户,好好整理,顶!

2007-10-30 13:18:49

黄云

今天是我第一天进入这行～但是我用了一年的时间在考虑自己是否真的愿意进入这一行～唉～同时做两行，犹豫多了。希望我的第60天能下到单。

2007-10-30 12:06:37

gaorui

[quote:3dda1a216a="tingmeijin"]it is expennsive to tel to customers[/quote:3dda1a216a] expensive ?? you can use skype , the cost is 0.017 europe(欧元)

2007-10-30 10:26:52

gaorui

[quote="chonkechilli"]有道理！不过在我们公司打电话给外国客人的操作好象很难……[/quote] 我用skype尝试着打了几个电话,效果还不错啊,要到他们得MSN了,正在联系, 让人痛心得是我打到新西兰得手机上去了,我那1美元啊,才用了2分钟,要是固话能打20多分钟啊!!!!!!!!!! 我也是在试验什么方法更好用,还希望有经验的父老乡亲不吝文笔,让我们少走弯路,呵呵

2007-10-30 10:03:11

金美亭

it is expennsive to tel to customers

2007-10-29 21:57:00

王海涛

有同感

2007-10-26 19:43:41

王婷

有道理！不过在我们公司打电话给外国客人的操作好象很难……

2007-10-26 18:18:21

魏圣吉

我十分赞同楼主的说法．．

2007-10-25 09:03:33

邹品侠

确实，对于刚开始做外销业务的业务员来说，对询盘的处理，或发邮件的处理，往往可能是一时有信心，但忽略了长期的联系激情。楼主说的很对。

2007-10-23 09:59:44

gualex

是呀是呀，两三个大客户就忙不开了，嘿嘿。

2007-10-22 19:03:04

winniefung

的确是在精不在多啊，大客户一两个就很不错了。

2007-10-22 10:16:38

温青

是啊我也这样以后要努力了我们是生产制砖机，制砂机，洗砂机，球磨机，搅拌机等各种大小型机械设备的专业生产厂家。如有需要可以直接给我留言或邮件联系：hnhyzg@163.com QQ：624714285 联系电话：0371-67827818 手机：13803829132

2007-10-17 10:41:40

Daisy

我也是啊..整天都不知道到底要干嘛, 做了3 个多月了，都没什么进展哦!!!!!!! :(

2007-10-15 10:20:48

王慧霞

:D you are right . I am for you . thank you for sharing .

2007-10-13 16:41:29

HammerEric

客户在精不在多,楼主说的很在理,其实国内很多厂家或是外贸公司都是靠少数几个客户甚至一个客户就够了,(敝人涉及不多,只是纺织和钢管),散户流动性大,且不安全,大部分客户也是想找各方面都比较可靠及时的供货商长期合作,不是大的市场变动或出较大的意外,他们是不会换掉供应商的,至于那些以为熟知中国市场"自相残杀"现象而刻意追求价格差价的客户,直接放弃...在此建议: 要对自己的产品有信心,结合买家的市场和自己的产品来定价,不要为了拿下单子去刻意降价,你伤害的是整个行业. 应该是提高质量,加快速度,保证时间,良好沟通以及产品创新来提升竞争力.而不是一味的降价.

2007-10-13 10:32:18

slancy

有道理. 其实客户的维护工作才是重要的.

2007-10-12 14:35:14

ZengBrad

是啊,我也40天了,没单子,只有2个寻盘的...急呀...

2007-09-30 18:07:48

林洪

是应该耐心对待手头上的潜在客户。。不能每次都蜻蜓点水

2007-09-29 23:31:30

邱文

作了块三个月了，寄样一个，接待一个，丢掉好几个特别好的单子，都是在价格上出现了问题，是应该好好考虑一下自身的原因了。。。

2007-09-29 12:13:11