刚阿里论坛，看了一帖，

也许这样的单，我们皮包骨头外贸公司可能根本就做不来。请听我说。

这单的一些细节，1，做SGS 检测，检测合格后给30%的预付。

2,70%做信用证，信用证的最后装船期是15天，我们是外贸公司，加上做SGS ，这个时间很玄乎。

3，在一切准备好，要开信用证前，客户要求用他们自己的包装，就把包装图片给发过来了。我们也没反对。

4，在客户要开信用证的时候，我把自己Skype上自己的头像换成了公司的标志。客户注意到问为什么，我说没原因。

5，客户让我给他打电话，用座机打，不能用Skype，我说我们公司的座机大不了国际长途，我们都是用Skype,客户乐了。客户又说要验证我们公司的Info@邮箱，所以我就让经理给他发了个邮件，这点没什么异议。不知道后来是怎么了，一直就不说了，直到我们下班。

6，要开证了，客户突然说要降价，而且幅度有点大，经理说，对这单不抱希望，我就没在和客户谈，客户也爽快的答应了。

我公司的对前两点的应对措施是，

1，SGS 要PS 一个前几天做的,

2，想让客户改证，至少三周。

3，估计包装这点，肯定不行的，不会给他印新的包装。

这期间，和客户谈论过关于装船期的问题，说是要二十多天，后来同意他15天，所有的这些事，只要是留点心，就能判断出来，我们做不了这单，即使做，也是以假乱真。客户的做法很对，我感觉在这样的公司，没什么干劲了，想走了。

我知道你们有很多话要说，那就说吧。

我回曰：

确实没看懂（因别人回帖说看不懂）1.你换SKYPE的图标，客人注意到了，问你，对你的单子有影响么？ 2.以前我在的公司座机也不能打国际长途，我们也是用的SKYPE，如果客人因此而不跟你合作，因此 就认为你们公司没实力，那没什么好说的。邮箱认证之后，客人应该是放心了，人家也许忙，没 必要瞎想，证明你们实力的方式有很多种，不是只有某一种。 3.‘经理说，对这单不抱希望，我就没在和客户谈，客户也爽快的答应了。’这个实在 不知道LZ想表达啥。 4.PS 确实是风险太大，可以想其他办法，既然你们是贸易公司，为什么不找工厂要真的？ 5.想让客人改正，没什么不对，争取对自己最有利的条件并没有错。 6.包装尽量能按照客人做的就按照客人做的，公司愿意不愿意做新的包装，也要看这单做的 到底有多值。 7.如果你努力了，因为公司的原因没有做成，那也不能怪你，以后就还是多推销点公司的优势。 8.权衡好了，该走就走，该留就留。

大家评评你们的意见，你们的公司是不是也有很多你不如人意的地方？