在有些行业中或许我这几个单都不算大单，但是对我而这3个单给我力量和信心

这个单子在在阿里找的，加了阿里的聊天账号之后，客户不怎么理人，或许他很忙，然后叫他给我要报价的灯杆图纸，报价之后，发了正在做的灯杆车间的图片，每天会跟他打招呼，后来他打电话说要来看厂，他是印度人在迪拜工作，我们厂是N多厂之一，报价是36万多美金，谈的时候直接砍到30万，当老板和经理也在的时候我就不会做声了，听他们说，最后我司的价格是33万，客户走后老板跟我说你的任务是一定要把这客户做下来，第二天客户在上海打电话我叫我重新报价，给他做了32万的PI，他看到后又说他们的目标价是30万，我跟他说我们最低做31万，最后PI 做的是31万零几百。

 现在出了第一个柜了，其他的正在做，希望顺利

上次的科威特信用证到账，扣了将近2000美金，也不知道什么原因，不过跟客户说了以后再合作的话就T/T，客户也同意了