来这个公司快半年了.其中只出过一些小单.心中很是不甘.虽然自已做业务这么久,知道不能急.一再告诉自己不要放弃,可有时还是难免有放手的念头. 但是今天,我下定决心要一直走下去.这得益于一个客人.这个客人前段时间给我下了一个半柜货.本来这不值得一提.可是与这个客人的合作很有戏剧性.六月份的时候,客人有向我询价.当时他只说要报价单,并没有具体指明款式.我就发了电子报价表给他.之后便一直没有消息.十月初我见自己的电脑存贮的询价太多,而且很多都没有进一步的消息.便将一些文档删除了.没想到删除的第三天,他打电话来问价格还能不能一样?好在我记性好.记得他.不过我实在记不了当时给他报过哪些价格,报了多少?客人很好.将报价发回了我们邮箱.于是重新报价.客人说价格高了一点,他们已经按6月份的报价报给客人.我也知道作为外贸公司他们也不容易.于是调了下价格.这样客人让我做了PI.确认了.一切谈妥.我以为这单该下来了.没想到客人说现在广交会了,得过段时间才付定金.于是大家都忙广交会.广交会后打了两个电话跟进.客人说,等他们出完前面订的货就会安排.会有一位先生联系我.这样到了十一月初了.一天他说的那位先生打了个电话给我.让我确认银行付款资料和PI是否正确.我想终于来了.第三天终于见到了汇款底单.不是谈好的30%.是全款.拉锯战终于结束.我给老板娘汇款凭证时,和她开玩笑说,我等到花儿已谢了.确实,一个订单历时半年.相信没有多少种花可以开这么久.把这个故事写出来,是想对一些新人说,外贸是马拉松.几个月,半年没单很正常,如果想在这行有发展,千万别在这个时候放弃.说不定几天以后,就会有客人上门.