外贸小伙伴应该都知道，为海外客户报价是外贸工作中最重要的环节之一，甚至可以说这一步会直接决定能否拿到订单，毕竟报价阶段没问题的话，下一步就是签订订单了。然而，往往越是重要的步骤我们外贸小伙伴越容易出问题，小编在这里整理了一些关于报价方面的思路与方法，希望可以帮助到大家。
报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。
有效报价的几种方式
一.塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价时要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值！
二.化整为零
就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受。好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式会引起不同的效果或心理反映！
三.整合资源
这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我们在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠！所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的！
出口报价技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。
是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？
对老客户报价也不容易。
他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把订单下给了别人。
怎样报价才有效呢？
有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。
报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。
所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要。
比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。
如果某款产品市场行情是每平方米1000元左右，你给客户报每平方米1500，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。
所以看你报什么价就知道你是不是行家。
最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。
只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。
如果是别人向我报价，我希望在报价单里出现的是：
报价人的详细联系方式，报价时间，报价产品的各种价格组成部分，价格条款，不同数量的不同价格，产品图片等，总之越详细越好我这段时间也经历过这种报价的事。
一般有实力的客人，给他报价一定要详细一点，最基本的就是含不含税，包不包运费，这是最起码的两点。请同行朋友一开始就要把这两点考虑进去，不要等着客人问的时候，再告诉他们！很有味道的一句话：报价要高于实际想要的价格！
