做外贸之前先做好思想功课

小易经常会收到小伙伴们的提问：做外贸容易吗？我能做好外贸吗？没有基础可以做外贸么？如果一开始没有选择好的产品怎么办？遇到无良的本地老板怎么办？

其实做外贸最重要的是业绩，因为如果你业绩好，你就能在公司里立得住脚，拥有学习机会。如果你表现好，你当然还可以赚更多的佣金。毕竟，外国交易员不是靠脸或基本工资生活的。

所以我们在选择外贸行业之前应该做好哪些思想功课呢？

首先，职业发展方向，外贸是否是你的真爱？

工作是生活的载体，因为是这辈子最大的一件事了，而且工作相对于生活来说，会带给你更多的成就感，是一个长半衰期的事情。所以工作方向的选择，非常重要，如果做外贸这个选择纯属误打误撞或别无选择，或者接触下来发现一提工作就痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就扎进来了，这叫跟风。

能赚钱的职业很多，最好按照自己的兴趣爱好选择，外贸并不一定是最能赚钱的，带着功利性出发点的考虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。

其次，心智性格发展方向，换言之你的性格是否匹配？

做销售的人有个口头禅，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。做外贸的人还应该加一点，就是把客户换成老板、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你死去活来，倒霉的时候他们凑在一起虐你，想想就觉得很酸爽，对不？因此，做外贸抗压能力一定要强，要超级善于自我开导，要能管理情绪和压力，还要有很超乎常人的毅力。因此，做外贸最好情商很高，掌握沟通技巧，学过心理学就更好了。

假如天生性格不要强，没事的时候喜欢杞人忧天，有事的时候一脸懵逼，忙的时候总觉得困难比办法多，闲的时候不知道怎么学习和做事，那外贸这行一定要三思再三思啊。

来，根据自己的性格、爱好，好好分析一下，看看自己是不是做外贸的料。

第三，拥有资源和见识程度，决定你爱的行业方向。

最早的商业赚的就是信息不对称的钱，如今这个时代，信息几乎已经透明了，但还是很值得收集的信息，很多不是不存在而是没有被大多数人察觉的新生事物决定未来发展态势。多问身边的朋友，亲戚，家人，同学，多给自己积攒人脉和资源。只有拥有众多的资源，才可以从中选择出你最爱的，并且走得比别人更远，更持久。

资源决定了你对一个行业的了解深度，行业发展的方向与趋势密切相关。有高技术含量、品牌知名度的行业，不管大环境多差，在市场上终归有一席之地。

这个建议也给很多想SOHO的人，根据自己的兴趣，结合已有的资源去发展，将是做外贸人的理想状态。

第四，平台和产品方向。

行业敲定以后，剩下的就是根据自己的职业规划，来选择进入什么样的平台和产品。

如果想着以后自己SOHO做老板，可能大平台不一定适合，也许资金占用大的产品也不一定适合，竞争激烈，价格透明的产品也不一定适合。那什么的平台适合呢？小平台，让自己能掌握全部的操作流程，财务、管理、产品、营销这几座大山翻过去就可以毕业了。那找什么产品呢？找一个有市场的产品，感觉像废话。找一个有市场但是市场不大，竞争不激烈的偏冷门产品，这样的产品利润空间高。如果它门槛低，资金需求小的产品，也是你的菜。

如果只想老老实实冲着资深业务员发展，能承受一定程度的压力，但又不想搞得自己压力太大，那就去大平台，高逼格的外企，或者一些技术门槛高大型国企也是你的菜。

所以，你对自己职业发展的规划和设想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力实现。这对你选择公司，产品等都有很大的帮助。

第五，做事的思路和方法，决定你客户开发的方向。

很多人喜欢发牢骚，为什么我一直很努力，也很有毅力，一直坚持开发客户，但是效果比别人差很多？他们困惑的根源在于一直活在自己设想的努力状态里没有根据结果来不断调整，没对产品研究，不做市场调查和客户分析，充其量只是每天重复一些无意义的事情，然后就不知不觉地把自己熬成了外贸“老人”。一个人的思路和方法，决定成功率。

时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点无聊损耗，让你的工作多点“深度”的东西吧。