我们公司在关于付款方面的惨痛的教训。 教训一： 还有就一台湾客户，货值是30万US,因为那时我是新手，不知道货款没到帐之前是不可以放单的，结果，她货物发出去了，可是做的是电放，一直是老客户，也没很在意，结果，货代公司那边也不知道是怎么回事，把单子放掉了，我又不知道得让货代公司写保函，结果货物被提走了，钱还没收到，货代公司也不负责，赖皮，我就收了一点定金，后来发现货物已经被客户提走了，已经来不及了。 老板很生气，就让业务员去要钱，结果那个客户说我们之前的货物发出去有问题，要求退货，什么费用都在该比发出去的货款中扣，结果，老板很生气。 自然，每天挨骂是必须的啦，所谓吃一堑长一智，就算是老客户也千万在操作上要细心，真的。。。否则后果真的不堪设想。。。 教训二： 以前我司主要业务在中东一块，有一个业务员的老客户，合作挺长时间了。为了增加业务量，想多赚些钱，结果就只需每票货收到25%预付款情况下放单，并且付款时间为收到货后大概两个月。刚开始客户的单可真多呀。大家都以为真要发财似的。就大量发货。结果一直发到货值将近USD200W的时候，客户付款越来越慢了。才开始思考停下发货了。最后的结果，大家应该可以想象得到，钱后来就收不到了。 可能大家要问，怎么发这么多货才反省。因为公司老板是做实业的，不管外贸这块，完全放权。幸亏老板有的是钱，这点儿对他来说不算什么。否则早已被此业务员托死掉了。 另外大家又会问，后来怎么办了。后来就是亲自跑到客户处三次，花了很多差旅费，去算帐讨钱。第一次，去算帐，客户提出很多货物有问题，让你不得不打折。并答应会按时付款的。结果回来后，还是不按时付。又跑去第二次，客户就抱着一句话“不是我不付，而是我真的没钱。我的客户也不付给我。“”真的是拿他没办法呀。到最后答应分期付款（一年）。回来后，刚开始两笔还是按时付的，后来又不付了。不得不又去第三次，也了解到他肯定不会付钱的，又逢人民币一直涨，只能想到去他仓库拉货。然后他便把他一些不好卖的货给我们。我们只好拿着这些样品去找其它的客户，希望能消掉一些货。在朋友的帮助下，幸好还真找到了买家。卖掉了稍微不到一半的货。 后来形势一直不好。到现在都还有些货在他国仓库里了。为这些货还要付仓库的费用。不管怎么样，至少比刚开始的损失减少了很多。现在我们还在每天想怎么办，怎么把这些货给消掉。 我把这个案例拿出来给大家分享，是想告诫大家，求稳，不能太急功近利而陷于被动。咱们做生意，就是为了赚钱，所以付款是最重要的。这个关一定要把好。 希望金融危机早日过去。希望大家的生意在这次危机里平安度过。对于被客户扣着钱不付钱的，希望早日收到。希望那些货被压在港口客户不提的，早日处理掉。出口生意中，受损失的是咱们中国人呀。便宜的是那些不讲信用的外国客户呀。（呵呵，不过，对于中间商而言，他们可能也遇到我们同样的损失的。）