看过很多文章总是在说“商场如战场”。当然，要看从哪个角度看这句话，如果是竞争对手，那商场就是战场！

        商场与战场一样，也应该讲究计策。商场上当然是卖的商品，无论是现实交易还是通过网络交易，买方首先问的往往是价格问题。而做为卖方，尤其是我这种双边铝窗纱，往往最害怕的就是一上来就谈价格问题。因为织造工艺上的原因，费用比U型边的铝窗纱价格高不少。那么对方上来问到价格怎么办？

        这里首先要说，千万不要过早的暴露你产品的价格，因为只要你先暴露了价格，无论价格是怎么合理，只要对方想购买这种产品，你总要付出一定的代价。一定要让他对产品的价值（注意价值和价格的区别）有一定的认识后才提价格问题。

      我们要做的就是把客户的注意力先引到产品的价值上面来，而不是单纯的提出客户为这笔单付多少银子！这也是一笔订单能否成交的关键。

      那么就要在提价格之前先说清楚双边铝窗纱的价值，因为传统的毛边铝窗纱和U型边铝窗纱有着严重的起纬（专业术语请看窗纱产品介绍——网病 ，相当于其它丝网产品常说的稀密档）和鼓包，而双边窗纱完美解决了鼓包问题并且极大的减轻了起纬，这在网面的美观性上是个极大的突破，更由于边型的改变使得整个网面更加美观。

       在介绍价格的时候必须让价格看起来比较低，但你向客户介绍好处的时候必须使他们看起来好处比较多。这里面也是有很多技巧的。

       比如同样1米长的双边铝窗纱网，0.6m宽和1.2米宽幅的人工成本是一样的，这样合算成平米价格0.6m宽幅的肯定就比1.2米宽幅的价格要高，这个道理本来很简单，但是很多客户的潜意识里就认为0.6的就应该比1.2米的便宜，那么我们就可以0.6m的报自然米价格，而1.2米的报平米价格，换个说法很多时候就容易让人接受。而对优点我们可以连带铝窗纱的所有优点都点出来，不生锈、耐腐蚀、轻巧美观，适宜潮湿地区等等。

      总之，要先论其价值而后谈其价格。

      声东而击西是我们应该学习的一门计策。