08.2011，时间似乎还定格在玉兔到来的喜悦中，但是台面上的日历，每一处的标注和备忘都在毫无表情地告诉你，这一年的时间已经过了大半。一个光阴似箭，一句日月如梭真的涵盖得了这日子的流逝？这其中的曲折？做货代时间不算太长，想想进来亚快也已经半年了，选择亚快是因为她的实力比较大，口碑也较其他的公司好，做业务，选择一个好的平台尤为重要，开展业务的过程中，亚快这样一个名声也可以有一定正面效果。

从货代行业的兴起到现在已经有十多年的历程，从刚开始的高利到现在的“无利可图”，都见证了这行业的成长。数数当下密密麻麻分部的货代公司，有的在倒下，但更多的是在兴起，每一个行业都会经历这样一个过程，随着越来越多的人进入这一个行业，竞争也就会越来越激烈，甚至是惨烈。这样一种情况也是每个人看的到的，所以徐总常鼓励我们这些新人，业务不是一两天就可以做起来的，坚持、勤奋、方法，接下来的就会是成功！

在大多数人的眼睛里，认为货代这行是纯纯粹粹的白领工作，在写字楼里工作，可以轻轻松松拿到超过别人几倍甚至几十倍的薪水，真的有这么简单吗？或者只有我们这些身在其中的人才知道是不是那么回事。广州是个港口城市，它有着强有力的地理优势，珠三角有那么多的大企业和民营企业驻扎，还有周边地区的出口窗口也都在广州或者深圳，难怪这么多人认为货代是个前景非常好的职业。其实真的好吗？通过自己这半年来的工作，深知这行业的艰难。首先是开发客户的困难，虽然我们的客户范围比较广，但是同行的竞争激烈，并不是说接触到的潜在客户都会有与你合作的意向 ，在这中，价格就是一个很重要的参考，然而除了拖车，报关的价格我们在市场上还是比较高的，这无疑又是增加了客户下单的难度。另外的难就是在跟单的过程，由于拖车环节的不定因素太多，你不知道问题会在什么时候出现，然而新人又不能很专业地与客户解释具体的原因，悲剧就这样发生了…….

虽然接触这行有半年之久，但专业只是还是很匮乏，在约见客户面谈时还是欠缺很多的技巧和知识，也就是所谓的不够老练。在平时并不是新人没有问题要问，而是问题不是凭空想出来的，是要在实际操作中遇上了，才会知道有这么个问题存在，在这需要感谢的是小徐总和张总，很耐心地给我们新人解释各种问题，给我们的成长带来了很大的帮助。

其实我们也没有必要抱怨太多，就像一个客户在聊天中让我明白的一个道理：业务，就是要前期做公司，后期做人。明白这个之前，我一直和客户强调的是亚快的实力，忽略了个人和客户的深入交流，原来如此！然而我们能做的好像不多，尤其是我现在这种状态，但是我还是相信黎明总会到来！
    这里衷心的祝福各位同事都能越来越顺利。柜子月月高增，钱包越来越鼓。烦心事越来越少，每天开开心心做货代！