作者：足贴厂家

足贴厂家原创 转载请保留链接: http://keqinliruhong.blog.china.alibaba.com/

法国客户验厂的已经发过了。说说澳大利亚客户的验厂。

准备部分：

1、将公司资质的所有证件全部备齐，放到一个文件夹。

2、将所有样品准备好。等待客户。

3、由于客户有多年的足贴、耳烛产品，所以随行人员这次特意安排了一位生产流程都掌握的专家。

开始接站，在路上和客户沟通的很好，客户讲，自己会使用photoshop，很多产品包装图案就是他自己设计的。

到了工厂，参观流程已经确定。

1.样品室，把各种OEM产品的包装盒、包装袋，新产品给客户做详细讲解。客户见到了自己设计的产品，很兴奋。

2.参观原料仓库，看看各种原料实物，例如木醋粉末，各种中药材粉末。这个重要粉末，一般就是看看介绍。因为

中药粉末的辨认比较困难。

3.参观涂胶车间，涂胶车间味道是有点大，车间弥漫中药气味，有人感兴趣，有人比较讨厌。据我们观察，真正感兴趣的客户，一般会认真观看的。

4.参观成品仓库，没什么说的，统一包装的产品，码起来一人多高，仓库分上下层，就是过一下。客户还看了看货品的唛头。

5.包装车间，这个很简单，大车间里面全是人。10人一组。每小组负责一种产品。客户在这里又发现自己感兴趣的。非要继续增加几个样品。

6.足贴的生产车间，这个都是流水线。简单带过。

7.到了展示中国特色的时候了，领略中国饮食文化。答案依然照旧。很满意，没有问题。

8.送到石家庄站，到候车室。

收队。回去写总结。

注意事项和总结：

注重细节：样品室，灭火器，洗手间，对工人的尊重等等。都是一些很小的细节。一些有经验的客户会从这些地方发现问题。

有序参观：流水线上要参观，突出实力。但是有些手工部分也无需隐瞒，有些时候，雇佣上百人也是一种实力。毕竟有许多工作机器是无法完成的。

突出重点：时间安排上提前沟通。虽然是走马观花，也要做好充足安排，对客户意向比较大的产品和生产可以多留时间，充分讲解。毕竟是有的放矢。客户可以走马观花，我们这样就有点不负责了。

足贴厂家原创 转载请保留链接: http://keqinliruhong.blog.china.alibaba.com/

希望能和各位朋友交流。