不久以前，俄罗斯最大的搜索引擎降低了Yandex关键词广告的最低起价，现在起始价格只有一个美分，大约0.3卢布，人民币不到7分钱。这样所有的俄罗斯和全世界的互联网用户都可以使用这个有效而且廉价的手段快速在俄罗斯独联体市场推广自己的产品。

    现在这种开发俄罗斯潜在客户的方法越来越流行，中国公司和工厂也越来越多使用俄罗斯Yandex关键词广告在俄罗斯独联体市场推广自己的产品和品牌。为了能够帮助您能够达到最好的效果，在这里想和大家分享一下我们在使用Yandex关键词开发俄罗斯客户的一些心得和经验，希望能够对您开发俄罗斯市场和客户起到一些帮助。

    首先，您需要挑选关键词，通过关联这些关键词让搜索引擎去显示您的广告信息，下面介绍一下几个简单的建议，帮助您更加有效的挑选俄语关键词。

    1、尽量挑选更加带有“目标性”的查询！
    例如，一个俄罗斯网络用户（有可能是潜在客户）在输入关键词“краска-涂料”时，他有可能指的是“акварельную краску-水彩”，也有可能指的是“汽车油漆-автомобильную краску”。而输入的“метал-钢材”时，这个俄罗斯用户有可能搜索的是“метать-投掷“，甚至是”метать-投掷"的过去时形态。使用这些关键词就有可能大大降低您的关键词广告的点击率，从而降低广告的最后投放结果。

    2、请尽量挑选同义词！
    例如，关键词“пластиковые окна-塑钢窗户”，在俄语里还可以说成是“окна ПВХ-PVC窗户”。这一手法可以丰富您的广告文字的种类，更有可能带来新的点击和潜在用户。通过使用同义词，还可在挑选关键词是减少预算开支，降低俄罗斯市场的宣传开发费用。

    3、尽量收窄您的关键词的查询范围！
    您可以想象一下，关键词“мобильные телефоны-手机”和“Nokia 3250”、“Siemens M65 ”的区别，搜索他们的目标用户会有多大的差别和不同。通过这个方法可以让您的广告更加有针对性，传播更加精准和有效，避免和竞品进行无用的白热化烧钱竞争。

    4、请使用Yandex的关键词统计服务！
    请使用Yandex的免费服务wordstat.yandex.ru，这一服务可以帮助您准确了解到底有多少俄罗斯用户在一个月内查询了某一个俄语关键词的具体次数。而且那里还可以帮助您选择相关的关键词，在寻找新的俄语关键词时非常有帮助。


    使用Yandex关键词工具进行俄罗斯独联体市场推广时必须注意的第二件事是撰写有超强吸引力的俄语广告内容。目的是让寻找您的产品的俄罗斯独联体用户发现它，点击它，然后通过链接转向您的俄语网站或者促销页面。

    5、请尽量考虑目标受众的认知习惯和能力！
    通过Yandex关键词开拓俄罗斯独联体市场时，撰写链接广告的内容非常重要，一定要学会换位思考，站到网络用户和目标潜在客户的立场上去思考，坚决不要按照国人的认知习惯拍脑门，写出中国式的俄语广告内容。
    一定要向俄罗斯独联体市场资深人士学习俄罗斯独联体目标客户的网络浏览习惯和认知特征。先把自己先变成一个俄罗斯人，在这种情况下，您会点击哪样的链接内容，哪些链接会让您更加心动。考虑目标用户群体的所有特征并把它们全部揉到您的俄语广告链接里面。

    6、在广告文字里使用“关键词语”！
    Yandex关键词广告系统里，当用户在查看搜索结果时，广告内容里的关键词都会使用加重字体进行强调和渲染！根据Yandex搜索引擎的统计，这些带有目的性的关键词在网络上往往更受目标用户的青睐，因此，他们的点击率就会较高，广告效果也会更加突出和有效。

    7、使用更有吸引力的词语撰写广告文字！
    无论是俄罗斯还是中国，不同之外肯定还有共性，在使用关键词链接广告时，也需要适当考虑使用带有煽动性的词语。如果是零售，可以使用“Новинка!- 新品！”、“Бесплатно!-免费！”等吸引人的词语。如果使用得当，不造成目标用户反感话，能够增加额外点击率。

    8、只为用户提供他们需要的东西！
    不要在广告里介绍您的公司，更不用去费尽苦心介绍您的网站和产品。最好介绍您能够为当地用户提供的产品！使用问句！引起注意！例如, "Ищете надувные лодки?-您在寻找充气船吗？” ，“Вам нужны статьи по копирайтингу？-您需要职业写手的文章吗？”。 或者给出肯定的答案，”Да, мы лучше знаем Россиию!-是的，我们更加了解俄罗斯！“等等。

    9、号召大家行动起来并用感叹号结尾！
    为了呼唤起俄罗斯用户去点击您的广告，可以使用号召性词语，并用感叹号结尾！比如：”Ищите российсих покупателей, обращайтесь к нам!-寻找俄罗斯买家，请找我们！“，”Кликните сюда!-请点击这里吧！“等等。


    在您选好了关键词、撰写好链接广告内容之后，接下来您需要确定，为每一个点击您的广告的用户您需要支付给运营商的最高的资金。这里因为牵扯到您的广告费用，所以我们也想给你提供一些经验和建议。

    10、选择竞争不激烈的查询关键词语！
    尽量选用竞争不激烈的查询关键词，只有这样您才可以把每一个点击的价格降到最低，而您的广告排名又会尽可能的靠前。这里需要综合考虑关键词的使用频率和同义词的查询频率。

    11、根据您的的能力确定您的价格！
    一定要根据您推广的产品和广告预算，正确设定你准备为每一个点击支付的资金。虽然，非常建议您一定要先设定最低的筹码，其中的缘由不是三言两语就能说得清楚了。

    12、无论如何也不要和您的竞争对手较劲！
    在Yandex关键词广告中，千万不要和对手进行价格争夺战。记住，这种较劲只会帮助运营商赚钱，对您的推广帮助不大。这是一条烧钱之路，失败之路！

    13、尽量使用可能多的不同的广告内容！
    在Yandex关键词投放期间，建议使用尽可能多的不同的广告内容，针对不同的关键词，使用不同的广告内容。只有这样，您才能够更好的理解和把握自己的目标受众群体并且取得最好的效果，达到最高的CTR。

    14、努力提高您的广告的点击率！
    相比提高竞价，最好能够努力提高您的广告的点击率！只有好的点击率和CTR才能够保证您的广告在搜索结果里排名更加靠前！良性循环而不是烧钱运动！

    15、密切关注每一个广告的投入回报！
    为了能够正确理解您的广告投放效率，您用该时刻关注每一条广告的投放能够为您带来的利润！最好的办法是在您的广告条里放置专门的监控代码链接，这样您才可以准确掌握每一个点击的花销，着重决定这种Yandex关键词广告到底是否适合你的产品。

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