偶尔在外贸论坛上看到的，载来大家分享。

电子商务，电子是手段，商务是根本。对我来说最大的风险是客户产品在网络上还没形成市场。所以我要告诫同仁们，开展电子商务前特重要的一件事就是调查产品在网络的大致交易情况，要不，就是你做了再多的推广，花钱花力打水漂。

我是这样来分析产品的网络市场的：
1、目标市场国家的网络使用情况；
2、目标市场国家搜索该产品的数量；
3、该产品交易的特征；
4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
5、该产品的行业B2B数量和质量；
6、我们以往的或同行的经验。

电子商务就像大海捞鱼，我的策略是：以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。

重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题。
我们选择的平台主要包含：综合性B2B、行业性B2B、搜索引擎（包含商业专用引擎）、网络黄页。
我们不能否认以上各种推广模式的可行性，因为一切还要根据目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少，公司有多少
外贸人员等来决定。
当然就目前而言，有一个大环境，就是B2B作用的提升，一部分国外采购商已经熟悉并利用B2B来完成采购，搜索引擎则比较适合服务类的产品。网络黄页的效果在衰退。

判断一个平台是不是适合自己有以下通用的一些准则（遵守这些准则可以避免让你花错钱）：
1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量IP是通过技术手段来的；
3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；
4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；
5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在30位以后，坚决排除；
6、该网站的口碑；
7、该网站的公司背景

我作为专业的操盘手，在我们的数据库中，独立IP1000以上的综合B2B，我们有分析报告，
独立IP300以上的行业B2B，现在也纳入了我们的视野。

以下一些因素也要认真考虑：中国作为B2B的发源地，做为世界工厂，外贸从业人数特别巨大，大部分中国B2B独立IP很高，但国外IP却不尽人意。

选好了平台就成功了一半，还有一半就是怎样来操作这个平台，有很多外贸朋友掏钱做了金牌会员，上上产品就放在一边了，效果当然大打折
扣。互联网是工具，你要靠操作来让它发挥效果。在这方面，我就整整经过三个月的培训，我来跟大家分享大致的注意事项：

一、竞争对手分析，从采购商的角度来看出竞争对手的不足，从而在产品介绍、产品图片、厂房介绍、各种认证的编辑上下功夫；

二、关键字设置，关键字排名是当前B2B的重点操作，通常大家都在争夺几个常用词的排名，那可是要真金白银的，其实应该更多的去发掘扩展关键词（可以在OVERTURE上去查），很多时候连免费会员都可以排在前十；还有就是销售信息的排名，大部分B2B都有排名规则和漏洞，清楚了这些，就可以在销售信息的排名上获得良好回报。

三、分类排名，在搜索没成为主流之前，我们查找产品信息常用分类来找，现今也还是很多采购商找信息的重要方式，特别是欧洲的客户，还
有就是互联网刚起步国家的客户，还有年龄稍长的客户，所以我们应该特别重视分类排名和分类的准确性及分类的多样性。

四、销售信息，操作性最强的就是销售信息，标题的设置和更新速度是发布销售信息的关键，关键字要领同第二点，更新速度最好能一两天一
次。

五、引擎优化，对于网站级别较高的B2B网站，会员的二级网页会让大多数搜索引擎抓取，所以会员名包含关键字就很重要

目前的电子商务，特别是中小出口型企业的电子商务，还停留在信息交流的层面。外贸朋友们还应该在产品竞争力、创新能力、市场把握能力、快速回复询盘能力、谈判能力、信函写作能力方面下功夫,同时每个B2B都应该将工作重点转移到积累潜在客户资源上来，而不是开一些不相干的频道上流量。泛泛地弄没有什么价值。B2B生存的突破，需要在专业上下苦功，建立各种行业优势，例如现在各大B2B网站都有自己的侧重点,如MIC的机械产品,bmsourcing的建材产品,环球的电子产品,TTC的玩具,礼品类

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