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环球资源是如何连接买卖双方的？

浏览量：503 | 回复：1 | 发布时间：2011-09-15 23:35:36

环球资源GLOBAL SOURCES是一个知名的B2B网站。2005年这个网站注册的全球买家超过43万，这个数量已经很大了。对一家准备扩大国际市场的比如一个家具供应商来说，外贸公司对他说我这有常年家具购买者几十家，但环球资源的营销人员可以对他说，我这里有43万个全球买家，当然有更多的细节要谈，但是43万这个数字对这家企业来说已经构成绝对的诱惑了，这就是环球资源作为第三方的优势。
环球资源到底是通过哪些产品或服务为国际贸易中的买卖双方牵线搭桥的？

      第一种是专业贸易杂志，有供应商的产品广告，环球资源知道他们需要购买什么以及他们的联络方式，就把这些信息对口邮寄给买家，买家收到一看，唉，我最近可能还真是要购买家具用品，他翻翻杂志，看到某些商品比较感兴趣的时候，他可以跟上面的供应商联系。这样他就解决了陌生买卖双方第一次交易时沟通上的鸿沟问题。

      第二种服务是光盘，跟杂志区别不大，把杂志里的内容刻到光盘就行，携带比较方便。

      第三是行业网站，这时候网络的作用就体现出来了。中国地区、整个亚洲也是一样，有很多出口的供应商，环球资源在整个中国地区的业务员和这些供应商洽谈，你在我环球资源网站上刊登你产品的介绍，所有产品介绍环球资源将其进行分类，买家只需要进入分类子网站或者说行业网站去搜索信息，其实这和我们的黄页实际上是差不多的。

      第四，地区入口网站，比如说在某些特别的情况下，大家知道劳动密集型产品要到中国来找，因为相对便宜，那么海外买家就没有必要在环球资源网站上按关键词自行车来搜索，这样美国生产的自行车也会出现在搜索页面里，你其实看都不用看的，美国生产的自行车家上相关的贸易费用肯定比中国制造贵很多，所以谁都知道买自行车到中国去买，因此你只需要到中国这样一个地区入口网站来查找你所需要的信息就可以了。所有来自中国的产品都会在这个子网站上出现。

      第五、专用买家目录。什么意思呢？如果我是一个专业买家的话，我用用户名和密码登陆进去以后，我能够看到这些企业他们更为详细的产品资料，甚至于是一些比较保密的款式。这个专用买家目录他还能起到的作用是对同样的产品同样的规格进行对比。

      第六专业供应商目录。这就是刚刚我们讲的如何在后台管理公司信息和产品信息。密码和用户名登陆进去以后可以添加、修改、更新、删除产品，他当然还有一些其他的功能，比如我是生产不锈钢茶杯，我知道国外有哪些买家常年进口不锈钢茶杯，而且进货量特别大，但我从来没跟他们联系过，那么你着个时候可以发送产品速递，后台会给你提供一些列表，凡是跟你不锈钢茶杯有关的国外知名买家都有，你可以做选择，选择之后你的所有信息都会打包发送给这些买家，这个服务是要收费的。比如你选择发送一家收你50美金，你选十家当然就收你500美金了，这叫定向广告。

      商业展会的参与，在今天的国际贸易中，商展参与实际上是很重要的。那么环球资源平均每年都参与国际上100多场商展，比如说科隆五金展、法兰克福消费展等等包括中国的广交会，他会把凡是他环球资源网站会员的公司信息放到杂志、刻到光盘上带去展会，凡是买家就发，那么海外买家也通过这样一个途径看到你的公司和产品信息。通过以上的操作，环球资源会给供应商这样一种感觉，就是有些展会我就不用去了，反正我的信息通过环球资源都已经发出去了。也就是说供应商感到从环球资源获得一种增值服务的感觉。

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2011-09-19 09:21:55