多种产品拼柜，假如部分产品可以接受较低的利润率。那么如果客户以后要整柜的货，要求以同样低的报价，该如何是好呢？

我的建议：

那你当然要 update 价格 啊，当然你也要解释为什么价格会有差异。

For mixed order, we make necessary price adjustment to average the profit level.

But for FCL order of xx product, the price we offered was based on normal profit level.

In either situation, the profit almost the same level and actually FCL profit a little bit lower.

对方要低价整柜明显是故意占便宜，你不能无所措辞，那肯定是被动的。

客户再耍个赖，你再不坚持一下，后面就难做了。

就好比你去餐馆吃一份套餐，套餐里的可乐，一定是比你单点一杯可乐便宜的。

但是如果你说我买10杯可乐，你给我套餐里的价。

对不起，我们单卖是单卖的价格。

心态最重要。

如果客户就是耍赖，非要那个低价买整柜，不给低价就不给单，那么你也可以告诉他，下次如果有好的价格再通知他。

报价策略：

经常会有客户要多种产品装进一个柜。碰到这样的情况，要谨慎对待。

如果客人买的货有多个品种拼成一个柜，一定要注意调整利润比例。

对于多种产品装柜，比较忌讳所有的产品都采用一样的利润率。

对于极有价格竞争力的产品，利润可以放高一些；稍有竞争力的产品，利润可以放到一般性水平；并不是很有竞争力的非主打产品，低利润就可以。

只要订单利润总值能大致持平，某一款产品的单价大可灵活处理。

但在做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量。

总之，不要潜意识里每个产品都报一个固定的利润率， 而是看整体利润情况，做出适当调整。

从全局看，只要整体柜子利润还可以就行。

客户如果在某个产品的价格上过多纠缠，而这个产品不是你的优势产品，数量也不是很多，那么尽量妥协。

不要在没有优势的产品上，花费过多时间去寸步不让。

那样可能会因小失大！

没优势的产品还想赚那么多，那么最后很可能订单都没了。

一句话，看整体利润。我有的时候柜子里有些品种都是亏的，但是整体利润良好。

重要的事情说三遍：

做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量。

做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量。

做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量。