其实我特别想问，你为什么不给客户报价？

是公司规定？还是有什么特别的原因呢？通常情况下客户询价，业务员都会第一时间做出反应的，不然你想想那么多竞争对手，客户没时间和你浪费的！

那么今天我们就来聊聊“你为什么不给客户报价？”

朋友公司招了个外贸经理，四个月了一个单子没出，十几天前上午找我聊天，让我帮我分析，聊了一个多小时，朋友也没说出个所以然，因为他不接触实际业务操作，我说你把你业务经理的邮箱给我吧！

拿到邮箱，翻墙，用我的间谍邮箱发了一封邮件给他（间谍邮箱是公司邮箱，可以搜到建立的简易网页，有电话，传真，是留的朋友的家庭电话），问他的某个产品的价格，这个产品型号单一，我写的较为简单，就两句话！

Dear sales manager,

please quote your best offer for** CIF to Jakarta.

落款，很详细，邮箱，公司名称，电话传真，网址

然后就等回邮件，很快回复了，大体内容是：

我们公司是专业生产……的公司，在这个行业已经10年了，已经建立了广阔的渠道，跟世界上60多个国家的客人建立了合作，质优价廉是我们的做事原则。

为了给您更好更准确的价格，希望你能提供更多信息，以便于我报价

……

乍一看，这个邮件不错啊，但是通过这封邮件我就明白了他们公司的问题所在。

我给朋友打电话，你问问你的外贸经理，是不是告诉员工不要轻易给客户报价，要多掌握一些信息？

十分钟之后朋友回电话，是呀是呀，真是这样。

我说这样，你告诉你的员工，以后客户要报价的话，不论是什么产品，就算是客户本身没说具体型号，具体数量，你也要尽量报一个价格给他参考，例如某产品，你可以规定一个最小订货量，说明量大可以给予一定的折扣。不要总是去问客户，一来客户未必懂，二来客户如果联系的厂家多，别人都已经报价，而你没有，客户不可能单独为了你再去啰嗦那么多，你又不是什么复杂设备，定制产品！

今天中午给我打电话，说一起吃饭啊，我带上外贸经理跟你学习一下子，已经成了一个单子了！虽然很小，赚几千块，吃饭够了！

我不是说我的方法有多厉害，只是我也做采购，我知道一口气收到十封二十封报价是什么状况，你问我，我根本没工夫理你，你连个参考都不给我，我何必浪费时间。

举两个我自己切身经历的例子：

为什么会出现这种情况：

1.有些小工厂，以前从来没有自己进口过，都是从当地购买，他们不知道含量如何，参数怎么样，后来稍微扩大了规模，希望自己进口。你问他参数，含量，他回答不了，如何回答你？

2.客户采购产品的时候未必是一定下定了决心，他们可能是调查一下市场，例如机械，买什么样的更加合适，他们买100kg产量的也行，150的也可以，你问他他没法回答你

3.有些中间商是从终端客户那里拿到的采购信息，很多中间商在联系这一个客户，哪个中间商最快最有效率就最有希望，哪有时间跟你墨迹？

4.下面的办事人员听老板的命令去寻找某种产品，老板就说是产品A，你问他产品A具体型号，需要多少，他们未必敢直接问，但是当你给他们提供了推荐，他做事就会方便很多

5.现在的信息发达，你问的过程中，同行价格报出来了，恰好是客户需要的，你就被直接淘汰了！

所以别吝啬你的报价，要积极主动，帮客户提供一些有用的信息，客户喜欢这样的销售！

还有一个，无论是开发信还是跟踪，只要是正面推荐的，我都会加上价格，哪怕是推荐的产品的价格！

我曾经看过某个业务员的跟踪邮件，他跟踪一个客户11个月，锲而不舍，基本上没技巧，就是每次都说，你好，我是某某公司谁，我们专业生产某产品，如果您需要请跟我联系！

结果客户就是不理他，我说你为什么总跟踪，总让人家联系你你缺不主动给个价格呢，她说对方没要啊，我为什么要给他？

我说你给他价格，稍微低一些，再跟跟试试！

结果第二天兴奋的找到我，客户回复啦，我们正聊着呢！