虽然做了两年多的业务，但认真的思考市场还从来没有过。一个月以前，一位供应商想拉我入伙他们要在10月份的新公司，做一种新型电池，需要一份市场调查报告，我这才认真的搜集资料，开始做市场调查报告。报告分为以下几个部分： 一、 市场概况： 二、 同行业情况 三、 SWOT分析 四、 市场分类和市场增长预期 五、 市场规划 六、 营销战术的实施 所有的几个部分都是从搜集整理的信息入手的，首先做一份调查报告需要对产品的背景，用途，同行业情况，目标客户圈有比较详细的全面的了解。国内的目标客户圈比较好界定，但对国外只能先从整体的数据，市场的规模，知名企业的了解开始。虽然我们不能详细到具体的客户，但我们可以了解到我们的客户群体哪里最多，然后通过我们搜索的工具来积累客户信息。这类比较有针对性的分析，可以帮我们划清重点市场。完成了对市场的了解之后，就该我们运用和客户沟通联系的技巧来吸引客户同我们打交道了。 总之，对行业和市场的了解，对我们有一定的帮助，如果有时间，你也可以试试用全局的观念来把握市场。