前段时间参加了一个培训会，是一个来自瑞士采购商的分享，在会上，这名采购商回答了很多来自国内供应商的问题，我选了两个分享下。

问题一：对于之前没有了解的供应商，你们是如何判断并选择的？

回答：我们是BSCI的成员，因此我们对合作的供应商的社会责任方面很看重。如果在展会上，远远看到你的展位上有SA8000和BSCI等字样，一定是我们的目标；另外，如果你的网上展示厅上上选择的产品市场是南美和阿拉伯国家，那么你一定不是我们的菜，你肯定主要走的低价路线，不符合我们的主要市场。

问题二：质量、价格，你到底会主要选择哪一个？

回答：（比划），质量在这里（头部高度）、价格和交货期在这个高度（胸部高度），价格和交货期可能根据客户要求的不同而有所重点变化。在我们欧洲市场，我们做的促销礼品行业，质量要求一定是第一位的。

继续问：那为什么我也收到过来自西欧买家只要价格的询盘？

回答：偶尔我们也会碰到只要价格的客户，那么我们就会按照他的目标价格去找低价产品。这个情况有，但是非常少。因为我们的市场是注重质量的。