对比4月份香港HKTDC的电子展：

关于个人展会样品客户成单

Hongkong International Electronics Fair(Spring) 2010-04-13日 到16日

香港春季电子展会已经过了一个月。

本次展会客户高峰在13日和14日，余下两天人流不足，据说因为欧洲火山灰延误航班和广交会开始的影响。最后一天甩卖样品的效果也不大，16日只有一个客户买了一些样品（半卖半送）。

本次展会获得8个样品客户，每家的样品数量不均，其他意向客户几十个。

展会结束后跟进，立即回复的客户两个，成单到目前为止只有一个，后续重复跟进的信件有回复的大概6、7个，8个样品客户中回复的目前只有3个，目前有可能近期下单的也是这3个。

到目前来看对于我个人来说，一次香港展会的效果应该比我们阿里巴巴金牌会员的推广要好。由于展会的买家都是有实力的买家，后续也许有更好的效果出来。

个人觉得阿里巴巴的无效询盘太多了，做阿里巴巴应该是公司推广的必要条件，但远远不是充分条件。

个人口语和听力还不够流利，展会期间对公司产品还不够熟悉，对买家看重的方面也没有足够认识，庆幸我们的产品比较简单，展示也非常清楚明白。

个人在展会一大的败笔是没有拿到其中一个样品客户的名片，如果客户没有意向主动回复，这个样品应该是白出了。

跟客户拍照方面没有专门的人手拍照，而客户来的时候又比较集中在同一时段，因此仅有少数客户有拍照。也许下次用手机拍照会比较方便和节省时间，只要方便识别客户就可以了。

我们的产品只有五个items，竞争力和市场需求比较大的就只有三个items，因此展览的时候布置也非常简单，就是两个展架（一个现场操作，一个视频展示），3张海报 和墙上挂的几个样品，其余样品全部存放的柜子下面。我们两个业务员和两个管理人员（也是后勤）。

如果下一次有足够的买家过来参展，应该效果会比这一次好一点，因为我肯定进步了，而且一些市场也被催化的更成熟了。。。。。。

以下是对10月份HKTDC香港电子展的个人总结：

香港秋季电子展会已经过了12天。

本次展会客户高峰在13日下午，14日和15日。我们展位在HKCEC的主管3楼。16日通知一个询盘很久的英国客户的香港办事处过来免费拿样。

本次展会获得6个新样品客户，会晤3个重要的老客户（其中两个为上届HKEF客户），一个约定见面的老客户（上届HKEF客户）爽约，其他意向客户不计。

展会结束后跟进新样品客户，有回复的4个。

其余有跟进部分其他非样品意向客户，其他部分意向客户下周跟进（感觉这段时间太忙，怕跟不过来）。

主动发邮件，公司拜访，打电话给我的客户5-7个，其中成单到目前为止只有一个。

本次香港展会的样品客户和意向客户质量高于4月份的展会。

个人口语，对产品熟悉程度，对营销的理解都有进一步提高，个人产品演示应该是非常到位了。

本次展会个人表现的更加老练和自信。对单个客户的现场沟通不在那么看重，更加注重高效率和增加客户数量

给客户拍照方面就没有注意了，因为感觉拍照不再那么重要了。

主推三个items，布置4个展架，5张海报 和墙上挂的样品，其余样品全部存放的柜子下面。由于有上次的经验，本次展会公司对准备工作不够重视，导致名片后来快递补充，升级版本的产品没有准备充分。

预计最近两个月应该是上届香港展老客户和这届部分新客户下单的时间

慢慢我会了解到下半年客户下单的习惯

（待续，后续会继续完善本文。。。。。。敬请期待。

2010-10-30更新： 红色部分已经有两张不大不小的Invoice,下周应该会付款