[quote:d43564bfc3="casein"]是个很好的方法可，还可以监测下客户的真实情况。最重要的是这样整个价格谈判主动权就在自己手中了。 透露下报价策略：你报的最低价格应该是公司的底限价格，这样客户在选择这个最低价格时，你可以坚定立场的回绝他的还价，也坚定客户的信心；报的最高价格应该是客户不太能接受的但接近市场价格的，而且要立出充分的客户能接受的理由来支持为什么比别的方案高，其间的价格应该是客户接受的，也是你希望客户选择的价格。 即便这样也有大部分客户会还价，掌握一个原则“我降价，你是要付出代价的”。价格降，服务或其他也会随之降，给客户传递的一个信息就是我们的方案是慎重的，我是有诚意的，切忌与客户就价格展开拉据战，否则只会谈跑客户。 还有在报价格方案的时候应该是在客户认可你的产品，你的公司，你的服务之后，否则只能是‘剃头匠到担子，一头热”，反而弄巧成拙。[/quote:d43564bfc3] 很有道理，报价是门很深的学问，学习中。

客人如果够精明的话,也会给你类似的放方案,总之,牵者他的鼻子走,碰到行家也是没辙

学习中

是个很好的方法可，还可以监测下客户的真实情况。最重要的是这样整个价格谈判主动权就在自己手中了。 透露下报价策略：你报的最低价格应该是公司的底限价格，这样客户在选择这个最低价格时，你可以坚定立场的回绝他的还价，也坚定客户的信心；报的最高价格应该是客户不太能接受的但接近市场价格的，而且要立出充分的客户能接受的理由来支持为什么比别的方案高，其间的价格应该是客户接受的，也是你希望客户选择的价格。 即便这样也有大部分客户会还价，掌握一个原则“我降价，你是要付出代价的”。价格降，服务或其他也会随之降，给客户传递的一个信息就是我们的方案是慎重的，我是有诚意的，切忌与客户就价格展开拉据战，否则只会谈跑客户。 还有在报价格方案的时候应该是在客户认可你的产品，你的公司，你的服务之后，否则只能是‘剃头匠到担子，一头热”，反而弄巧成拙。

是不错的报价方法,但具体的操作不要自己试用了.

挺有道理的

学习，多谢楼主分享。

方法是不错 但是要应用到外贸中给客人的报价当中还没想出一个很好的方法 针对客人的询盘报几个价格？ 恩 暂时还没想出来

多思维谈,不错

方法不错哦，值得借鉴。

[color=red:eed0d3a49a]谈判的原则是：除非有得交换，不然不轻易降价[/color:eed0d3a49a] 找机会试一下

要客户做“选择”题，而非回答“yes " or "no"!值得借鉴，谢谢楼主 :)