截至目前开发的准客户有20个左右。接下来的工作：深入了解准客户经营的产品，采购渠道和采购周期。

了解准客户经营的产品可以通过客户的网站。如果客户没有公司网站，也可通过google录入客户公司名称+已知的一种客户的产品查询。这样可以了解到该客户的产品细目。专业的客户产品一般都有定位，是男装，女装还是职业装；是休闲的，还是正装；等等。产品定位决定了产品的特定要求，如面料质地，外观，手感，护理，价格等要求。然后与自己的产品进行比较对应，挑选出适合客户的collection。

了解客户采购渠道的目的，就是弄清客户已有供应商的产品定位和实力，与自己的产品做横向比较。用google可以找到至少一家供应商的信息。一般而言，定位中档的客户，供货商的数量较多且个体差异较小。一旦找到一家供应商，就能够知道该客户其他供应商的普遍水平和建立商业关系的途径；定位高档的客户，供应商的数量较少但个体差异较大。

采购周期一般可以从准客户产品发布的周期推出。比如说客户一年发布春夏和秋冬共两季collection，也就是每年采购两轮，然后再根据同类老客户的采购时间做判断，一般采购时间差不多。注意北半球和南半球采购时间虽然差不多，但采购的产品是相反季节的。