刚才在找一些自己需要的资料时，不经意中翻到了这里，于是把这篇文章帖出来，也许对某些人会有用？Judy,明天你有面试,很好呀. 我觉得你早就该做这方面的职业了, 毕竟我们学过一点,而且如果你有两年以上外贸业务经验和本科文凭,又懂Internet的话以后找工作都比较有竞争力. 这一行是工作经验越足越好,只要不大于35岁.如果你以后手中有一些固定客户, 说不定你还可以自己在家里干,只要在家里配一台可上网的电脑,一个电话，一台传真机和打印机就差不多了.条件好的话还可以购置一个便宜一点的数码相机。 现在很多做贸易的公司其实只是一两个人在做贸易.面试时最重要的是在考官面前表现得自信大方一些, 不要让她觉得你很紧张,也没有这个必要. 大不了就是应聘不上了.深圳的公司一大把,而且今年11月份中国将加入关, 再者10份的广交会即将来临,很多公司都在开始着手准备. 总之我觉得机会还是挺多的,最重要的是看自己怎样去把握.深圳一些很好的公司要求本科以上,工作经验又是三年以上, 这种情况被聘的机会可能就很小.被聘机会比较大的是那种跟你以前做的是类似产品,而且你又有两年以上这方面的外贸业务经验. 也就是说,你以前的职位非常吻合他所设定的职位职能.面试时最好穿职业套装, 有些正规企业非常注重这一点. 说话速度要适中,不要太快.吐字要清晰.声音要大些。外贸职位可能包括两种: 一种是业务跟单;;;另一种是纯粹作外贸业务.后一种又可能分为两种情况: 1.开拓新客户, 做业务比较难, 尤其是公司没有打任何的外贸方面的广告,通常有提成,底薪至少不能少于1500, 一般有1800-2000, 最主要的是看提成的构成.如果提成高, 底薪底点无所谓.你在面试时应该强调希望能拿提成.因为对面试者来说, 一个优秀的业务员不会死扣在底薪上,而是非常重视提成的构成的.提成的构成视产品价格而定产品价格高,通常提成低反之高一点. 提成达3%以上就算很不错了,我在广州面试了很多家, 通常只是底薪1500, 提成通常是千分之三至五甚至千分之一, 好一点的提成可达3-5%. 这是针对生产厂家而言, 外贸公司又另当别论. 不过你最好不要进外贸公司, 那会非常难做, 主要是价格太高. 外贸公司的提成通常是你赚的纯利润扣除公司运作费等的30%-45%.2.公司有固定客户(相对容易,通常没提成). 这种情况比较容易做. 你刚开始做业务可考虑做固定客户. 至于业务跟单, 公司一般为1000-1500, 要求不是很高, 主要是为外贸业务员服务. 主要职责是做履行合同的那一部分. 通常是制做一些外贸单据及协助外贸业务员发发样品等琐事.附：如何开拓海外电池市场？ 1. 深入电池的基本知识，多渠道了解海外市场电池需求的不同情况。2. 剖析贵司经营电池在行业内的位置，您所要销售的电池可能具有的竞争力优劣势和可能进入的目标市场。3. 针对贵司要进入的目标市场需求进行分析，整理出营销计划；包括向公司提出的海外展示计划（费用，预定目标等），整体营销策略（产品结构，价格策略，促销方案等）。4. 另外，可订一些行业杂志，参加展览和有针对性的搜集目标客户群的名单。一旦确定了目标客户后，就应该寻求有效的联系方式。考官可能问及你的问题有如下, 这些你事先应当考虑好. 1. 离职原因2. 你原工作主要职责3. 外贸业务的一般程序4. 面试口语5. 笔试: 用英语解释外贸术语或中英互译;;; 翻译, 制定外贸易常用单据如发票, 装箱单等. 提供资料, 要你回客户信函.外贸业务主要程序(实践):主要包括: 签约前的谈判, 签定order confirmation or contact. 履行合同(安排生产, 商检,报关, 收款, 装船, 通知客户等等)具体说来：客户询价――报价（包括很多内容， 注意）（――还价―）双方协定，最后在价格上达成一致， 寄样（有可能发生在价格达成之前）， 客人测试样品．．．总之双方在价格，付款方式，装船期，贸易条款等等方面最后达成一致后签订order confirmation or contact. (合同的内容要注意， 你自己去看书！！) 通常付款有Ｌ/C和ＴＴ， 收到ＬＣ后才开始安排生产， 在ＬＣ规定装运日期之前发货．ＴＴ方式： 先收客人２５――４０%remittance后安排生产 , 在合同中要求客人于装船前一周将余额汇至我司指定帐户，或 我司按客户人要求将提单复印件及有相关外贸单据ＦＡＸ给他，看到复印件后将余额汇入我司帐户，我司才发货， 将提成正本和正本发票， 装箱单等单据理力争通过电放或快递给客人．求职简历的技巧:只写做过与待聘职业有关的公司与职位， 并写出大概职责或突出业绩． 公司最好两个业宜， 不宜过多． 答考官的技巧:强调你在开拓客户方面有一套独特的技能途径有：by Fair Show,Internet, Fax , Telephone,Magainze,Trading Company, Yellowpage etc. 其中通过展览达成意向并签约的约达78%。18%% by Internet,2% by Trading Company, 2% by others. 电话表示客人的急迫性最高， 传真次之， 电邮最低．技能： 将客户分成三类：固定客户， 重要客户或潜在客户， 不同客户不同方法或者： 固定客户；一次性客户（只做过一次生意就消失了的客户，要有耐心继续跟踪）；潜在客户（有可能成单，大力推荐产品优势， 使之变成现有客户）等等熟悉产品及产品所在的市场！市场不同， 策略也不所不同． 如中东（价格压得很低，量比较小）和欧美市场（注重产品质量 价格可报高一点）不要觉得自己没有这方面的经验，要知道， 你具备外贸的理论知识， 只要你能说出这些，考外贸和英语时不是一巧不通，他怎么知道你没这方面的工作经验？ 每个人总是从没经验到有经验的！！只要能进去，看别人怎样做， 自已努力学习， 很快就可学会的！有于时间不够， 以后再谈．祝早日找份好工作！呵呵，到时可别忘了我的一份功劳哦！阳阳(后记：但愿这封信不要被某些招聘官看到，要不然我可得失业了。嘻嘻！     另外，本人庄重申明，本人也不很赞成频繁跳槽，这无论对于个人money积累还是经验积蓄都没无益处。而且频繁找工作弄得自己筋疲力尽。但如果你觉得你手头上的工作已毫无意义或无任何挑战性，选准时机适当得一跳还是值得的，说不定可跳出一个锦绣前程来呢