广交会后，收到很多询盘，都是要求报FOB 价格的 。我们是厂家，一直做的都是EX-W Price Terms ， 因为我们自己没有直接的进出口权，都是通过外贸公司来办理出口手续的。现在要报FOB 价格 ，还要17%的增值税， 我们是不能报增值税的，报FOB价格也是不好做的。 为了多接些单 ，老板也同意客户的FOB价格 ，说是第一次合作给客户优惠， 而且客户给的目标价格很低 ， 有些和我们的成本一样 ，简直是没有一点利润的空间。这是我见的最低一次的报价 ，而且还是FOB价格， 单还在继续谈，也不知客户是否会把单下过来，这是我们第一次报FOB价格，单接下来后有许多的事要处理。也不知后面的出口程序是否会很复杂，希望这个单早点接下来，早点完成。。。
没有进出口权的厂家做FOB风险比较大，不知大家报的都是EX-W 还是FOB ？
现在这个单以交易方式： FOB的单经过了了3个月的文件和E-MAIL 才把一切搞定， 老板对FOB 不太放心，总担心有风险，再加上报价很低，老板更是小心， 客户也付了30%的订金，终于谈下来了。以后的事就慢慢来办吧，这也是我第一次FOB。
谢谢大家的指点。 报EX-W 会失去很多的成交机会 ，有些客户一听是EX-W 就没有任何消息了。如果货代能全部搞定出口事宜 ，那做FOB也可以的。
楼上说的没错！
没事的，以别的公司名义出口ok了，只要你和客人谈好价格，其他的可以请别人来做，一般货代会帮你搞定的
那你们就报exw价格就好了。。
