元旦后，心情就一直这样不高不低的，不知道怎么回事，就想着回家！去年初三晚上坐汽车回家，小家伙还不满一岁，没有收费，但是回来的时候一个人就280.宝宝还半价！今年提前预定的火车票，来回的都买好了！这样，我就不用抱着她一夜了，让她爸爸抱吧，大人也睡着了，把孩子抱的姿势不舒服，一直哭，心疼孩子自己抱了一夜，到家胳膊酸了几天才好！今年提前预定60天，还是同事帮忙抢的票！初一晚上的，这样我们初二就可以到家，，老爸一直说想童童了。。。12月，老妈到上海过了半个月回家后，打电话说：在那边过几天没感觉，回家还想童童呢。。。童童生日过了吗？  哎，老妈已经忘记自己女儿的生日和童童的生日就差那么两天耶。。。而且我的比童童的早，，，

   也许是因为有孩子，所以顾虑多了，没有以前的洒脱生活了。。。

   昨天忙了一天，制造网收到一塞浦路斯客户的询价，其实是元旦那天收到的，只是我玩的忘记回复了，看到客户发给了两家供应商，其实也没报多大的希望，习惯的操作，看了网站，简单了解下客户。就开始准备报价

Can you please provide us with the models and specification as well as prices of your machines for cleaning small to medium size of automobile engines and parts.  
Thank you and looking forward to your reply.

就是这么一封邮件发给了2家,根据客户网站，客户是做轮船发动机，虽然在公司1年又几个月了，我一直是纸上谈兵，发动机什么的，也就是百度看过照片，对于轮船发动机到底多大，我是没有概念的，只记得前段时间和同事一起观展，宝马展，看到很多很大很大的发动机啊，变速箱什么的。算是见识了。。。所以看着客户的网站介绍，我心里是想介绍我们的大机器的，但是根据邮件的内容，中等的，清洗小的部件。这句话，我整理了常规的机器报价。在中等尺寸，非常热销的一款TS-2000的机器，还有2款稍微大点的机器做了标记. 报价没什么特别，就这三款机器用绿色的标记了下。产品的图片准备了两款，一款TS-2000.还有一款热销产品。

认证，和我们机器清洗的视频链接，语句整理通顺下。就这样发过去了，还是早晨发过去的。我没有想到是，客户居然很快回复我了，看中了TS-2000.然后问了相关的参数，既然问了，我又重新做了一个报价单，只有TS-2000的机器，还有细节图片。客户应该挺感兴趣的，又追加问，这款机器是否带有过滤器，其实标准机器是不带的，想做也可以，但是考虑到这个机器很小，再加过滤器，费时费料.而且比这个稍微大点的机器，TS-2400带过滤器的价格也就相差个大约2千快的样子。。。

这样在回的时候，我是直接说TS-2400A的这款带过滤器，具体的信息报价图片，再次发过去。一般收到询盘，因为有时差，晚上很多时候会继续跟进，昨晚我也一样，我心里想着，客户对TS-2400A会有什么样的意见，我一边看着电视，一边刷新邮件，后来一看时间00:50了，好晚了，最近家里的事情太多，又起痘痘了。。刷新邮件，看着没有客户回复，也就关机休息了。

早晨起来，拿起手机，大概01:06分收到客户的邮件，回复是这样的：

看到这个邮件，客户提到细节问题，料筐和内槽的尺寸，还有就是这个型号满足不了他们的需求，二是：超声波功率，如果不是今年经理那边通知：机器的参数按着实际工作的功率写。而不是按着理论功率写，第二个问题就不会出现了。同时从这个问题，我也知道，另外一个供应商已经报价。而且客户两个都在关注。。。最后是谁的，谁知道呢？

对于这次客户的提问，做了三个回答，附件了大型机器的报价，TS-3600A.4800A报价。还有TS-3600A机器从图片到内部的简单介绍！当初成交瑞典的客户，就是因为这个简单介绍，成交的！不知道我这次的准备，是否能胜出？ 目前客户还没有什么回复。。

当然这次，我特意的又发了一次清洗视频，让客户看清洗的效果。。。。

塞浦路斯那边还没有客户，而我们丹麦有代理。。。欧洲是我们主要的市场。。

下午的时候，天更冷了，昨天18℃，今天上午还好，下午又冷又饿，还困。。中午就吃了一鸡蛋。

刚刚收到伊朗Nancy的邮件，对于这个客户，就一邮箱，按着我知道的办法，最后录入系统的时候，客户公司名称，我就录入NANCY.

跑到仓库美女那边吃了一个苹果，杨工说：看你今天皮肤又白又亮。。。我说：敷面膜了昨晚，真是钱花哪里哪好啊！ 一连几个晚上，一盒俏十岁压根不够用的。。。。

就这样吧。。。继续跟进客户去