如今做外贸不像以前那样顺风顺水了，因为做外贸的队伍越来越大了，正所谓林子大了什么鸟都有了，外贸行业的环境越来越变的危机四伏，越来越恶劣，是不是听到这个外贸企业倒闭，那个外贸企业混不下去了，这样的事情是越来越多了，但是做外贸还是以前所说的，充满着激情，充满着挑战。你要做的就是学会坚持，因为都是坚持到最后的人才能真正的大赢家。我的外贸之路还算比较平坦的，是因为我脚踏实地，持之以恒，无论遇到什么样的阻碍都不会轻言放弃。下面是我总结的一些外贸经验，希望给那些新手外贸人分享下经验。

    首先、 选择正规外贸公司作为发展平台

    选择活力与发展前景的外贸公司作为跳板，对做外贸的朋友来说非常十分重要。好的外贸公司一般都会拥有出口到国外的认证，有齐全的证件，这样才能让外贸业务员在推销产品时信心十足，更有助于拉单。

    第二、 搜寻客户源。
    许多外贸公司喜欢在展会上拉拢客户，这确实是一种行之有效的方法，但除了展会之外，还有一个比较可行的方法就是在B2b平台推广产品，比较知名的外贸平台如阿里巴巴，慧聪，敦煌网等虽然效果显著，但是消费太高，所以可根据自身企业发展需要选择比较实惠的外贸平台，如SFYH，这个平台具有先进的Seo关键词优化策略，企业只需在实惠网发布产品，产品就会在goole有较好排名，它不仅可以帮企业节约成本，而且可以带来巨大的海外客户源。

    第三、 高超的沟通技巧。
    做外贸需要独具慧眼寻找客户源，但挖掘到了客户源之后，不等于客户就属于我们了。为得到真正与我们合作的客户，如果公司有新产品发布信息的时候，我会用电子邮件通知客户，因为他们对这个比较感兴趣，我不赞成“炮轰”这种做法，这样只会让客户反感，可能会造成潜在客户源流失。无论什么时候，一定要坚持诚实守信原则和客户沟通。

    其实做外贸业是一件很容易的事情，关键是你要有自信，充分展现你的人格魅力，施展你的才华，要让别人知道你是一个值得信赖的人，人客户一种安全感，那么客户才能放心的和你长期的合作。一个客户长期和你合作，久而久之，越来越多的客户相信你，那么你的生意就会越来越好，越做越大。