提起网络广告，人们自然会联想到各种旗帜广告，并产生一些共同的观点，譬如： % y9 Z) e! c6 \* o( g( z
　　网络广告应投放在大型高访问量的网站中，只有这样，广告的效果会好一些； 7 e4 ~* `" s/ E. F! o3 m
　　网络广告的点击率每况愈下，通常小于1%； % U, z: y$ v' O9 G
　　网站广告商开始采用流行的千次点击记费方法，因此，网络广告设计的好坏应该由广告商来控制； 6 s% H9 y; Y+ Q3 w* `% v
　　网络广告的效果不令人满意，很少能带来实质性的销售。 ! e1 w2 q3 c, z3 W2 @* p
　　这里，我们就网络广告和如何发挥网络广告威力做一番阐述。 # x- d5 P: I; l7 Z1 F/ N* {

' g5 t3 Z: t; \, T0 z, A　　一. 我们为什么要做网络广告？
' T7 S, k/ e& P$ t8 [, a+ Q  ?0 L
! s8 M/ r$ D5 `+ n" I　　网络广告的最基本目的有两个：一个是在网络中树立企业的形象和塑造网络品牌；另一个是吸引我们的目标客户点击，进入我们网站的指定页面，进而使目标访问者进入站点的营销页面并下定单，形成站点的销售。 * A, c4 P' C9 }% n& O6 V# T1 x
　　我们应消除对网络广告的偏见，因为： " p0 k* N8 Y( L3 k+ }4 ?
　　正确的网络广告仍有好的回报，会为你带来多的生意成长机会； : {9 p, Z7 |8 a9 C+ I
　　网络广告所产生的广告费用不应被看作是你网络营销的成本。为你带来更多利润的网络广告，你会乐意地不懈地做下去；不起作用、不为你带来销售的网络广告，谁还会犯傻坚持？网络广告其实是更是一种投资行为。
# P' m+ I$ W" m8 H7 C　　网络广告不只是大公司的专利，小公司甚至是个人也能做网络广告。初期小规模的网络广告投入其实非常少。
% y2 Z! s: [+ h/ @  ^1 u1 F! Y- m; O) y6 L  a) X7 B, R: ^- ~* ^9 r
: s- @; h( T8 I% K
　二. 我们应该在哪里做网络广告？
( m* [  M# _# ]) I6 m; L5 c) V4 V% G4 @- J! X: m3 _1 z
　　几乎任何一个网站都欢迎他人在其站点中做有偿的网络广告，因此，你有太多的权利进行选择。 6 P$ d3 z( O! ]; m3 v! ?( f
　　为吸引你的目标客户，在什么地方做网络广告大有讲究。网络广告的最佳地方应该是你竞争对手的网站，可实际根本不可操作。
% s# ^: p& h) q　　那些大型、超大型站点，尽管其访问量很大，并不是你的首选。因为这些站点的内容包罗万象，站点的访问者多而杂，你的潜在客户在其中只占很小的比例。而且，网络广告的费用相对很高。
# [2 V  _3 d% _3 |4 [& n. m
, D  W; ]. d( [) C' ^! a　　网络广告效果好坏不仅仅是点击率的问题，更关键的是谁来点击。点击者应该是你非常希望的目标客户！
: P8 O5 L6 B: D0 e
( j% n" r9 v: \& U: M, M　　网络广告应该放在那些你目标客户喜欢访问、经常出没的专业型的网站中。尽管这些站点的访问量不大，但其与你电子商务密切相关，访问者多半会对你电子商务感兴趣，是你潜在的客户。在这些站点中做网络广告会有很高的点击率。 ( v' u0 _% x, E- m4 n' ]! h
0 N3 x7 H4 b* y0 T0 M
　　找不到这些相关的站点？
# K$ P* p+ R, I8 @) ^3 w  t2 z  a　　最简单的方法是：你在搜索引擎中输入与你生意相关的关键词，结果这些相关站点全在那里排列着。
- y0 X) `* C7 P  L, }/ c4 f* X
/ V0 I$ ^6 F( J2 p　网络广告不是给大众看的，网络广告是给你非常准确的目标客户看的。网络广告在广而告之的同时，更应该起到一种过滤作用，从众多访问者中分选出你的目标客户。越是关心你电子商务的人点击，你站点越容易形成销售，你的网络广告效果越好。 ( f9 I- N0 A9 D  Y3 p0 ]: j
　# r4 c, A. o# {# B; o+ y
　三.如何提高网络广告的点击率？
' X7 U( b1 j4 B( t. o: N : O3 ~' J: h( h8 {
　　如果询问一些老资格的网络广告经理，如何提高网络广告的点击率？他们一定会说出一大堆经验：广告位一定要好，口号一定要响亮吸引人，画面一定要绚丽多彩、动感实足。
$ @; [; B4 n" |, S, R) v
5 m4 O. s  l& y- P2 R# [0 D' |9 Z- G　　你信不信？似乎有道理。实际情况是：完全错！ & [2 @7 r$ h- X5 q- w
　　通常，旗帜广告的点击率在0.8%甚至更低，但优秀的网络广告的点击率在5%甚至更高！
4 d2 W: M# U" m; \
6 J" |6 t# c! z　　你会点击旗帜广告吗？人们通常在浏览网站时，下意识地过滤掉那些旗帜广告，尤其是一个站点主页右上方那千篇一律的旗帜广告，有些人认为这是最好的广告位。
5 g4 E) _" b; K& e) o4 T7 O) ^7 w4 P( j3 Q. q5 o+ c
　　网络广告越是以大家都认同的旗帜广告形式出现，放在越是广告该放的地方，越是设计成五彩斑斓、左跳右抖，网络广告的效果越差！ ; Z2 l$ ?7 K* i7 T, r3 i' G

/ ], @5 O2 }$ N' Y4 i# j　　你该何以应对？
& a3 V8 Z: z: H& r# i. b1 v　　你的网络广告不应该设计成一个人们普遍认同的广告形式，如旗帜广告。你的网络广告应该象是广告投放站点中的一部分！ 9 E% i# A0 O" G; f& z! {
　　只有这样，访问者在看到你网络广告时，他们将无从判断这是否是广告，他们更多地会点击，因为他们并不认为他们在点击一个广告。 " z0 O1 @0 {! t4 c, g5 e7 i( b; K
5 n" v# @# N2 ?- f1 @3 H( `& g
为获得网络广告高的点击率，网络广告应采取如下的形式：
  Q4 _# F7 z9 Z
7 F3 q. y6 F/ B! P8 P　　了解能为你带来赢利的电子商务解决方案，在两星期一个月里，使你电子商务的在线销售提高50%,100%,200%，你网络推广的最大障碍是什么?想了解，并优秀的网络广告并不是以画面的美感、抢眼的动感取胜。这是现时网络广告最大的误区。
. n  W) t$ B' L# y8 P8 @8 g　　提高网络广告点击率的关键是其自然的、非广告形式的形式。
2 m, F  I* x# C2 J, x8 ]
0 O. ~* k$ ^  |　　四.如何判断网络广告的实际效果？
" Y& T. X8 L) N5 R4 ^
. B  x3 T/ n  R- t( c　　如果你只是为了树立你在网络中的形象或营造一个网络品牌，你可以采取通常的旗帜广告形式，并放置在超大型的综合站点中。你应关心多少人看到了你的旗帜广告，至于多少人点击你的广告并不重要。 + `) S1 P- n$ \, [3 z* g
! Y; ?$ {7 M+ f+ q0 V1 {
　　如果你做网络广告是为了吸引目标客户的点击，在你站点中下定单，形成产品或服务的销售，你必须关心你每一个网络广告的实际效果。
# H4 Z  [# H* u7 r' l( C* t! H# `0 [. h
　　你得判断出哪些网络广告为你赚钱，哪些网络广告在浪费你的钱。如果一个网络广告起作用，它为你带来多少实际销售？最终的利润是多少？做到这一点并不 难，难就难在第二点，你得有有效的手段，跟踪一个网络广告发生作用的中间过程。一个能为你带来销售的网络广告，是否有更好的形式？更好的放置地方？只有清 楚了解了中间过程，你才能追求网络广告的最佳效果。
9 W' q- |& y1 ]
$ P+ [  z  V# l# y# S　　跟踪网络广告中间过程非常复杂，颇有专业知识要求。我们这里介绍几个要点。0 C5 }! Y- n7 x/ `$ ?0 V9 h* J5 L

. g" s- p# |% g- D& \# [　与网络广告投放站点的管理员联系，询问广告放置页面的天访问量。如果你觉得可疑，你可要求对方在该页面原代码中写入一句调用你站点小图片的语句。你小图片调用的数量即是该页面的访问量。
: ~! o" K1 K, f
8 u/ G# E4 m6 J, m　　你网站管理员联系，让他/她定期为 你提供站点流量分析报告。从这些分析报告中，你可以了解到你网络广告每天的点击数和累计点击数，每一个广告点击者在进入你页面后的浏览行为。进而，还可 以得出你网络广告的点击率，100个点击者中有多少比例的目标客户进入营销页面，有多少比例进入定单页面，有多少比例最终下了定单。
' A& U; h# [& c% W- I6 z
1 l5 }3 z7 M! _　　你可以尝试不同形式（包括按钮、超链接等不同形式）、不同放置位置的广告，从多组数据中可得出什么样的网络广告形式最好，什么放置位子最佳。请注意数据的可比性。 4 @  m/ p8 ~3 y- n6 d. H$ P  `

! Y" I7 e2 R0 l. t　　如果你采纳千次点击付费方式，对方广告经理会不断地记数你网络广告的点击数，他/她会通知你一千次点击数到了，而你的统计结果却只有800次，此时，你必须拿出数据有力说明他/她的统计数据不对。请注意，这种情况会经常发生。
" k/ L% r9 b/ `+ F8 V
& W( D+ K% E2 X3 I$ r0 B　　通过统计销售收入，你可判断出一个网络广告实际为你带来多少利润；通过跟踪网络广告的中间过程，你可以得到最佳的网络广告。 & h7 Y/ R! c$ |. F* x
- j! _- G' p6 ~( t' o1 I/ Y
五.如何最大程度地发挥你网络广告的威力？
8 M. g/ [9 w- w0 W1 p. ]% p" k" V8 c, ?+ Z" G$ t% A5 G
　　除了以上讲到的网络广告要点外，你还可以要求每一个点击者在点击广告进入你页面之前，必须先输入其电子邮件地址。要做到这一点，只需在广告投放页面的原代码中加上判断语句即可。$ R* J0 l6 a) ^. a
  t/ Q' \" Q4 z
为什么要这样做呢？有两条充分的理由： $ p- J0 U; k6 f1 s  l$ q

* i" v; h( v# \: `' @$ @; y　　第一， 这将杜绝广告商对你不利的作弊行为。譬如，广告商为增加你网络广告点击数而不时故意点击你的网络广告，这种点击对你毫无意义，而且会使你的跟踪工作出现严重偏差，误导你的判断。
- [7 q( e+ ]" E' g　　第二，网络广告每一次被点击，你在得到了你目标客户的访问的同时，更重要的是你捕获了他们的电子邮件地址，这对你以后的跟踪工作非常有好处，你有更多的机会向这些目标客户进行营销宣传。, M5 @- @7 }' z" g3 X# c  C

* `5 @+ O6 a& {0 L* C$ V  L　　这种广告形式威力无穷。