外贸找客户方法

1.展会网站:找EXHIBITOR LIST

2.行业协会网站:找MEMBER LIST

3.B2B网站:找ENQUIRY LIST

4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析

5.展会现场开发，最有效，最直接的

6.对所收集的信息进行分类整理

分类整理方法

A.原则：条理清楚，宁细勿粗

B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力

C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。

A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成

B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用）

C.方法：用活引擎，发扬刚学会上搜色情资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜）

D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一客户的信息，会把其它的同类客户的信息列出来了。