从2011年4月份开始进入到外贸的行业，当时是一个很懵懂的大学应届生，能得到梦寐以求的外贸工作机会很是珍惜……

   我是一个很幸运的女孩，进入到了我现在的这个公司，这个部门，刚刚进入公司，什么都不懂，我的经理给我布置任务，一步步地给我指导，我们部门其他的同事都很照顾我，任务不知道的问题问他们都会毫无保留的教我。就这样经过2个月的学习，通过了试用期的考核。

   我做的这个产品听说公司换了很多个人，都没有做起业务，第三个月的时候误打误撞的就接到一个订单，8万美金，巴西的，当时的心情各种激动，领导对我也很另眼相看，算算利润，只赚退税13%，可以赚几万，还可以分到些钱。很快跟客户签订了合同，付了预付款，可后来工厂说做不了，急了啊。。。到处寻找新的工厂，我们经理也帮忙找，后来原来的工厂介绍了另外2家厂，我和我们老总去厂里看了之后最终在其中好一点一家定了合同价格高了4%，后来生产后，我询价的时候，其他工厂说没有退税，当时就懵了，如果没有退税意味着全部亏损倒贴4%，还要另外交税。那个急啊。。。。我们领导全体出动，到处查资料，后来在我们隔壁公司问到他们在报关的时候，以前一直都是13，后来报关的时候海关让改成9%，他们当时给了2000元的搞定费搞定了，我们也跟老板说这样操作，他们觉得这样太危险，后来按9个点报，最坏的打算，算算利润还是有点，至少不会亏，就这样定了。。。跟客户的付款方式是尾款见提单扫描件付款，货发出后催客户付款，一催再催，客户迟迟不付款，后来他说了，想等汇率低点再付，等到30天后他就安排付款了，可是一周两周我们一直都没有收到款，我们都着急了，让客户去银行查，他也很惊讶，打了近20天的钱去哪里了，查了发现他们银行操作的时候SWIFT CODE 写成了中行纽约分行的了，没有办法只能退回去重新再打一遍，最后终于收到钱了，可是2个月的时间汇率一直下降，最终这笔订单处于亏损状态。。。。但后来客户收到货出了质量问题，他就说不会再向我采购了。。。

  在进行第一笔订单的同时，第二笔订单也在进行，通过6个月的时间跟一个尼日尼亚的客户谈成了长期合作的协议，当时客户需要来我们公司，我们建议客户把样品和包装寄给我们生产同样的样品和设计他需要的包装再回寄，客户同意了，就这样我们把客户的样品寄给工厂，工厂很爽快地说可以做一模一样的产品，质量还会更好，同时我们公司的同时按照客户发来的包装盒子按照他的要求设计出了他要求的包装，客户很满意，样品比他期待的更好，就这样，客户下了2笔订单，1个柜，2个柜。当我去验货的时候发现货根本跟样品不一样，就急了，当时集装箱也到厂里了，就这样发走货了。去工厂的时候把平时联系过的周边的工厂都去拜访过了，第二笔订单就换了家工厂，质量比第一家好，但还是跟客户理想的有些反差，当客户收到货的时候，他很生气。。。但是这个客户是很好的人，等他气消了之后我拼命地做工作，再次把客户地样品寄给第二次订货的工厂，让他们实验研究做出跟客户一样的产品，经过努力他们做出的产品跟客户的80%接近了，寄给客户，他是认可了，当时以为就万事大吉了，客户定了新的一个柜。后来他还是说终止我们的合作，因为前2笔的质量完全影响到了他们的信誉，太伤心了。。。。那个工厂害了我，失去了这么好的客户。。。

   经过这些经验，我亲自去各个工厂拜访，比较选出质量好，资质好的工厂，失去了第一年辛辛苦苦找来的客户，接着第二年新的客户又成交了几个。。。偶然的一次机会，我去拜访一个工厂人家告诉我有一个专业的展会，刚好在那前几天，我看到第一个巴西的客户在线，趁机找他聊天，他说在中国我就知道他去参加展会，跟公司申请去见客户参展，我去见了客户，他说还是想合作，主要是价格的问题，我说回来向领导申请。。。完了我去展会上面带了询价单到处现场咨询工厂，根据自己之前对行情的了解，选出了几家质量价格都比较都竞争力的工厂，也发了很多资料出去，拿回来了20几张外国人的名片，回来报价就能达到客户的要求了，但是最终因为付款方式，还是没有能和那个客户合作。。。

    但是经过这次展会，我收货还是不少，收货了合适的供应商，谈新客户的时候成交就容易很多了，第三年就陆续成交了几个大客户。。。。收益也都不错，去年的时候评上了优秀员工。。。

         今年业务又在去年的基础上翻倍了，半年的时间收汇了100万美金+，公司开了表彰大会，发了20000的奖金。。。

       外贸这条路走得太艰辛了，一步步走过来太不容易了，坚持就会有好的结果的，但是总是还是没有安全感。。。