选择外贸soho这条路的伙伴们，大多是勇士或者原东家的薪酬太低，被逼无奈出来自己单干Soho. 一个好的公司平台，成员的配合对外贸业绩的提升是非常重要的，离开了集体的公司平台，离开了有底薪的安逸环境，意味着你要比以前付出更多。客户订单对SOHO存活至关重要。有哪些适合SOHO 开拓客户的途径呢？ 下面带来一些分享：

一，线下客源

1.积极的参加展会

对于大型的展会，高额入场费的展会对SOHO目前来说不现实，可以选择一些费用较低的，或者免费的展会去参加，会得到一部分客源。

2.利用大型展会推广自己

广交会，香港展都是外国客商集中的展会，可以印刷产品宣传单和自己的联系方式，在展会外面发传单。比如广交会，选择自己产品线对应的期，去派发。自己试过，平均一天能拿到10-18张意向客户的名片，一整期下来有50张名片，最近10月份展会有个朋友，在第一期的时候就是因为在展会外面发传单，有客户感兴趣，带他去工厂，然后当场下了20多万的订单，并且给了5万定金，他自己在广交会没摊位，却在外面派一两天单就把新客户给拿下了，这是真人实事，所以机会总是留给坚持不懈，有准备有胆量，勤奋的人。

3.购买展会采购商名录

对于没法参加展会的soho而言，也可以尝试购买展会采购商名录。一个行业一本价格大概100-200左右，展会外面摊贩就有得买。 里面有采购商的邮箱，公司，联系方式和常采购产品的品项，可以深入研究合适的客户。但是里面也有一些邮箱是无效的，所以需要自己耐心和持续去跟进。有个做SOHO 的朋友买了一本，后面挖出了三个客户给她下单和一些潜在的客户。所以采购商名录对于soho而言，也是客源之一。

二：线上资源:

1.B2B 平台合作：

有付费平台和免费平台，一般付费平台的询盘较多，但是也是存在很多垃圾询盘。这个要根据自己的资金打算选择合适的平台。有个SOHO朋友6月份出来自己单干，现在每个月都能在付费B2B 平台上接到几个订单。免费平台偶尔也会有客户订单，同时也可以宣传推广你的产品。

2.官网，网站做推广: 

构建自己的官网是很重要的，对于客户而言，有企业邮箱和企业官网的业务员更能取得客户信任。官网的价格有500-3000，主要看你选择的网站资源方案，网站推广的好，还可以引来客户的询盘，现在一些询盘也是从官网上面来的。

3.社交平台：

社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是国内的微信，大家都慢慢习惯在社交平台上谈生意了。在国外也是，一些采购和继承者们年轻化了，对于社交平台的运用也增加。比如Dacebook上可以建立自己公司的主页，宣传公司的新品和企业文化，搜索客户的信息，添加好友，加深客户对你的印象，扩展客户资源；领英可以用来搭建自己的名片和身份，偶尔也可以推广自己产品；Youtobe 和Twiter 可以用来发视频，推广自己产品，试过有很多客户在我们发的链接上留下了联系方式……

以上是一些分享，希望对大家有所帮助。世上无难事，只怕有心人。