都说应该跟客户建立感情，从事外贸有一段时间了，手头上有正在联系的客户。我经常在想一个问题：有的客户已经联系上了，他们说暂时不需要我们的产品，等需要的话会告诉我们。在这个等待的过程中，我们能做些什么？仅仅是隔几天报一个价吗?
我们平常所谓的跟客户建立感情，在这个时候该怎么建立？而且在这种情况下，我们该怎么做来进一步把这个客户开发出来？
我经常在思考这个问题，但是好像除了经常报价外，我好想找不到其他的办法，请高手指点，留下您的宝贵意见，谢谢！
呵呵，这也是我的问题
或许我们要考虑到客户的年龄问题，像我之前的一些客户，如果和我们年龄相仿，他们都很爱和我聊天，什么都聊，现在一个经较年长的客户，我都不知道和他说什么话好了，每次我说爱好还有其它之类的，他都比较沉默，只是说我比较Enjoy life,他很少说话的，呵，不过再年长，他们都有自己的爱好了，所以我们还是要多探索一下，多聊一些他感兴趣的话题。
还想跟你学习一下那
这个值得大家学习
在没有任何接触的开始，如何知道别人对什么感兴趣呢？ 期待····························
这是个值得继续琢磨的问题
以前想过很多，但还是没有出思绪。
哎 这是个值得继续琢磨的问题
每认识个老外都是个缘分，真的， 就跟谈恋爱一样。
很多业务员（包括我）跟老外发信聊天等，除了做生意之外，就没有什么好说的了。其实本来就是这样的，business is business。 另外我发现一点，因为我们是业务员，老外是老板（大采购商，有钱人，年龄一般40左右了），跟我们不是一个地位的人，对生意、人生很多问题的角度深度都不一样，又比如价格很多事情不是我们业务员可以敲定的， 而我们的老板跟老外就可以说的来，地位不一样了，什么事情都可以敲定的。
和客户做朋友得交易多了之后了
24楼说得很好，学习了，有些更深入点的方式给大家分享下吗?谢谢！
谢谢
发了好多信也不理你，邮件和在线聊天有什么区别呢
对啊、。。我也发现一直想找个“借口”跟他们联络一下，可是人家根本理都不理你。。。有时候回了有找不到共同的话题，真不知道该怎么办？？
我也不知道怎么建立起关系，现在已经和一个客户在做了！！！一看到他上线，就想和他说点什么话，像朋友一样，可是他都是一副中规中距的样子！！！
好像和他们建立感情很难哦！话题老是不能继续下去.......
学习下，这个问题我也一直在思考，只是我主要的对象是做外贸的朋友，有时会觉得很困惑，因为他们会很忙，打招呼嘛，会影响他工作，不打吧，过不了几天都忘记有我这么一号人了，确认比较棘手 ，请高人指点
不错，受教了！学习学习！
不错，受教了！学习学习！
不错，受教了！学习学习！
说的很容易，但是维持很难啊
哈哈
很是有道理
先和客户做朋友 投其所好
不错不错~
up
9楼和24楼的意见非常实用 借鉴了 多谢
同样的很迷惑。
呵呵，尽量谈一些客户感兴趣的话题吧！
不知如何开口
投其所好,健康的话题就可以了
来学习一下
来见识一下
say hi to you
tks
国外市场普遍低迷，外贸现在也比较难做，出现难得的空档。除了花精力找新客户，也可以把过去的客户资料重组一遍，发些电邮关心他们的产品和市场，同时推荐一些自己有竞争力的产品。部分产品例如小家电和家庭用品由于是民生必用品，老外还是会有采购需求。 比较熟的客户，也不用每次都要谈生意，也可以了解一下他目前个人的状态，对运动有兴趣的就谈谈足球篮球赛，对音乐有兴趣的客户就谈谈爵士和蓝调... 买家也是人，在目前的经济状况下也需要朋友打打气。
朋友们，加油
呵呵 这也是我正想学的问题，可以我进来看到的都是学习的，却没有高人指定
hehe,刚刚踏入易之家,就到你这里来了 加油哟
既是朋友又是客户
呵呵 真的不错 这个平台也不错
学习来着
恩，好久没有来易之家了，在这里总是可以找到我要学习的东西，而且这次有一个单子快要成功了，希望能在这里写下我一单的路程！ 学习了，谢谢这些经验人士分享你们的“财富”了！1
不錯的建議
学习了！
不错
1.Well, I write to you today just want to say hi to you and your family. friends around you. 2.This is the new product of our company and also I attached the relevant info. of this product from other factory in our country for your reference. 3.attached is the four stars hotel which located in 500 meters far away from our company. And I will book it to you for your next visit. 4.hey.my friend,what's the weather like these days in your country? wow.it's really hot here.even I want to come to you if the weather is ok in your country. 5.My Dear brother,I owe you beer when I meet you next time. ................. ................. ................. ................. so, chat what you want to chat.it's ok. Thank you!
the same to me.
我刚刚做业务，也碰到这个问题，正在思考如何处理，希望前辈多多给予指导
开拓客户重要,客户维系更重要!
不错
个人意见，还请前辈们指教指教
可以在他们的节日或我们的节日发一些相关信息咯，讲讲我们的传统节日和特色，
真心相待，认真对待他的问题，我觉得他会感受的到的
以为有什么高招呢
楼主说得好
这是你思考的问题吗？还以为是教我们一些经验呢，哈哈
楼上说得多沟通比如什么话题呢？
多沟通！
