也不算是什么难题吧 因为你都说是老客户了 多少有了解他/她为人，认为可以，先发咯

客户也是了解市场的，只要说得在理上，而且以往没产品质量问题的话，客户也不会轻易换厂家的。

，客人惯用的伎俩。做生意难嘛。

怎么办，看余先生的分析，很有道理的。

现在是买家市场。。。。

你可以和他谈 人民币波动太快。。。。。。。。。。。预付款 可以帮你们减少风险。客人的好处是要给他折扣

我们公司也是有个老客户，也强势的很，不打定金，而且是shou到货才付全额的

多谢大家的支持与帮助，今天客户已经回复我了给我一个惊喜，同意了！在这里也祝愿各位博友工作顺利！

是有点卡住了，你就要搬出上司啊，公司的规定啊什么的

如果有价值，就让小利赚大钱。

是啊，对待老客人的这样的难题，实在是伤脑筋，学习中

you can tell him that deposit is your what company require, or you can't arrange production.

be careful. even though he is your old client, but you can't make trouble for yourself.

谨慎点好

本人强烈赞同John的观点！

安全第一！

呵呵，这年头啊，大家都不容易，客户更是上帝了。如果能够赚到一定的利润，还是不放弃客户较好。

呵呵，做生意没什麽坚持原则的。一切按照实际情况行事，要尽量学会变通，不掉失客户是首先考虑的条件，要能赚钱是第二个考虑的条件，其他的按实际情况思考行事。

你说是老客户了，这个客户有多老呢，客户的信用情况是怎样，和客户交易你们能赚钱吗？能赚多少，为他支付运费仍能赚得理想的利润吗，如果你自们自己判断，认为可行，就做吧，

做生意，永远要站在客户的立场考虑问题。以客为尊。

我博文里有篇 "客户的分析" 你可以去看看参考。

你申请加为我的博友，我已经给你回复了。谢谢你的支持。

john

waitting

坚持原则，不能让步