1.        分析供应商和理解产品。想办法优先选择工厂。
询价方法，A、厂家之间询价，查找高价和地价。电话中直接告诉他我们在选择产品，为何价格差距很大？让工厂回答。我们了解。
                B、同类产品和不同类产品询价，对于同类，综合比对，分析价格。对于不同类，找自己熟悉的，根据自己熟悉的。判断不熟悉的。
                C、分解产品，了解生产工艺和流程；了解原料价格；了解生产能力；
2.        调查市场价格。一、网络搜索。二、询盘。三、及时沟通。根据不同情况选择不同方式。
3.        分析客户所在位置，大体经济情况，客户性质（自用，代销，贸易）、购买数量。
4.        运费，货物包装和运输方式。货物是否有温度、湿度、不可碰撞等要求。是否会增加成本。有无特殊要求。
5.        审核报价.

最后，不断总结。

提高成交率，不断改进，争取成交。