我有一个客户，已经谈了好长时间了，中间报了也有十多次价格。周五的时候客户跟我说，对我们其中的一个规格价格还满意，要下一个样品单，在下单之前要详细的了解一下我们的厂子。问的很是详细，其中问到我们厂子有多少台机子生产黑丝布，我也不是很清楚就问我们经理，经理说有50台。当我跟客户说的时候，客户反问我：既然你们有这么多台机子生产黑丝布，为什么你们的价格比别的厂家要高10%？我觉得不可能，因为这次的报价经理跟我说是最低的价格，几乎就是没有利润，就是为了做成一个单子。我只能跟客户解释说，我们的质量很好，价格绝对不可能差那么多。客户说，那别的厂家是不是都是傻子，难道会赔本卖给我？他让我去问经理，把经理的话告诉他。我去问经理，经理说价格报错了，黑丝布按照镀锌网报价了，说可以给的那个价格咱们也做得来。气坏我了，怎么能这样报价呢？我这个客户的价格一直是由经理报的，每次他都跟我说直接这样报给客户就行，我也没有检查就报个客户了。当我跟客户说以后，客户说你报的价格太乱了，再重新报下给我，下单的事我再考虑一下。我周五晚上报给客户了，昨天又给客户发了封邮件，但是直到现在还没有收到客户的消息。
客户是不是不再相信我了？这个客户是不是要丢了？555，好伤心啊！
李玉洁 的说法有道理 可以找很多理由的嘛 ，比如公司价格调整，工厂规模采购，工厂管理成本降低，当然最好说的就是，为了长期合作
钻研一下吧
面对客户一定要小心！！
你们经理既然糊涂你就要多确认，没办法
我觉得即便你们发现价格报错了，也不能告诉客户，但可以找更好的理由来降价，比如考虑长远的合作，比如为了通过他开拓他们国家的市场等等，这样客户也落个开心，你们弄错了，再告诉客户，不但不吸引客户，反而让客户觉得你们很不专业，对你们之间的合作没有信心 事到如今，只能真诚来打动客户了
同意一楼，做业务首先要熟悉自己的产品及报价，我也要学习
我也有这样的情况 郁闷
这算是你们自己的失误了, 客户会感觉很不踏实. 再解释解释吧
呵呵,你自己也要试着去学习一些产品的报价了!
1楼说的很对，我对产品的价格一直不是很熟悉，一般情况下都是经理或者报价员给价格，我就直接报给客户了，从来没有留意过各种规格产品的价格区别，以后要好好学习了。
现在都是打价格战，不赞成这种竞争方式，但是好像又脱不了俗，郁闷！！
你的这位准客人愿意花时间跟你磨，说明他还在犹豫.那个厂（竞争对手）的价格报得低些，但可以想见他们的硬件（厂房，设备）不如你工厂.客人会回来找你的，但不别追得太急了，要不，客人又有新的要求了
我觉得客户肯定会对你的报价有不满，看得出来他对质量要求很高，否则不会向高价供应商下订单。 其实经理虽有错，但是关键还是你对各种产品的性价不太熟悉，如果你知道不同的品种价格相差很大，怎么会这样报给客户呢。 只能是说吃一堑长一智，好好熟悉产品和价格质量情况，同时也积极跟进这个客户，告诉他你们的优势，只能用诚芯来打动了。 个人意见 仅作参考。
