要不要免费寄样，我把这个问题分成两个问题 1。要不要免费寄样品? 2。样品的寄费由谁来付? 我觉得在各个行业似乎已经形成了一些共识，但也有的行业只在口头上达成协议。对于这个问题一定灵活处理。因为现在的生意是买方市场，同类品种又多，竞争又激烈，决不可为了省样板费用，而丢了生意。下面我分几个方面，发表我的看法。 1、已经行成了习惯的行业，应按习惯进行。比如药品行业，我做了十年一直是厂家负责样品费用。还有一些价格很低的日常用品，销量非常大，厂家根不在乎样品费。 2、样品虽然不是很贵重，可对方又不愿掏快递费。这种情况再寄样品之前一定要了解对方情况。比如对方以前就没有做过你的同类产品，又没有销售渠道，这类客户一定要收取样品费。当然，对方是做食品贸易的，你的产品又是食品，我觉得样品和寄费都可以不收，因为这样的客户，就是不做你的产品，你也在本行业做了广告。 3、一个样品的价值已经超过了三十元，我觉的就要和客户商量，由客户付样板费。最低限度客户要掏运费。 4、价值特别贵重的样品，一定是客户付样板费。运费由供货商付。这也已经是个不成问的共识。我和香港人做生意，他们都是付钱买样板的。 实际上，真想和你做生意的客户，你只要讲明道理，都不会计较样板费的。当然也要根据实际情况来判断。