有人问我商人或企业家应具备什么样的素质？我说和气生财这一古训是必不可少的。而想成为商人或企业家的创业者，八面玲珑、广结人缘的能力更是必不可缺。八面玲珑，自然财源广进。虽然孔子教人“无友不如己者“”，单从商人的时间成本看去，也非每一个人都值得花时间精力去结交、去栽培。但是，一般来说，创业者尽量不要去得罪人，在无伤大雅，无大损失的情况之下，不妨处处与人为善，慷慨方便。特别是以下几类人，每个创业者殷勤巴结又何妨。 1、银行家：前些年在房地产界曾流行一种说法，与其说是开发房地产还不如说是开发银行。最善作生意的人是不用自己的真金白银的人,要学会负债经营，钱从何来?最主要的还是银行,与银行家多多交往,一般不会白费精神的。 2、大客户：无论有没有生意来往,大客户一定要巴结,今天做不成生意望明天,许多生意是要先吃小亏的,先来些免费服务,额外服务,是为了将来可能占大便宜铺路。 3、推销员：也不论是否有生意做,不能得罪推销员,并且一定要不时接见一下他们，同行如敌国,行内的秘密不会从同行口中得知,但推销员则是行中消息最多的人,只要有人跟他们谈,他们是没有义务要保守秘密的，因此即使公司没有采购部门,仍要打开这个情报来源。 4、竞争对手的员工：这也是重要的情报来源,在适当有利的情况之下,不妨挖墙角,这是扩大自己削弱别人的一举两得的招数,最低限度,做到对手上下不和,疑神疑鬼,也达到破坏的目的。 5、材料供应商：与他们的关系处的好,人家缺料你有料,材料涨价你已入了货,在加上涨期长一点,你服务好一点,就大大加强了你的竞争力。 6、律师：有官司时他们替你解祸,关系好的平时有很多的免费咨询服务。 7、会计师：不要说做什么手脚了,只要认真替你考虑如何减税便大可捞回票价了。